亚马逊卖家应避免的5个选品错误

亚马逊卖家选品会犯的5个错误

作为一名亚马逊跨境电子商务的卖家，选择产品是最重要的，但是如果在选择产品时出现错误，则会对未来的发展产生不利影响。下面就来看看亚马逊卖家在选择产品时会犯的5个错误。

一、选择小市场避免竞争

有些新手卖家为了避免大市场的竞争，会选择竞争不那么激烈的小市场。虽然可以避免一部分竞争，但往往这样竞争小也是因为这类市场对该类商品需求不大。此外，这样的市场往往有一家或者几家大厂占据60%以上的份额，不是经验丰富的老卖家就很难有所作为。

二、超低价销售

有的新手卖家会认为超低价格可以赢得更多的买家，但如果低到连自己都无法盈利，这也是一个不可取的行为。卖家应该根据自己的成本来设定销售价格，而不应该看到同行设定价格就跟进。如果卖家太低，很可能会惹怒各大厂商，遭到报复。

三、产品无差异

卖家应该注意选择差异化的产品，因为如今市场上竞争已经不再是之前一样。要想打开新市场，必须找到具有独特性的新产品来销售。

四、薄利多销

有些新手卖家想法是采用“薄利多销”战略，将价格设得低一点来吸引买家，但这在国外并没有太大作用，因此不能考虑将淘宝带入到国外市场中来使用。

五、不改进产品

上架后也要不断去优化、修正和更新所选中的产品，避免出现差评或者服务投诉等情况；如果出现此类情况，必须立即采取对应行动去修正问题或者重新开始。

总之，要想在亚马逊上发展壮大，要注意避免这五大错误。只有周密考量并慎重选择才能使项目发展成功

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常见问答(FQAS)

作为卖家最重要的是提供清晰完整的产品详情,包括产品名称、尺寸规格、功能说明以及产品图片。保证买家通过详情页可以很快找到自己需要的信息。

适度的价格会吸引更多买家。同类型产品的平均价格可以作为参考,但不要高得离谱,否则容易吓跑买家。通过促销活动可吸引顾客购买。

及时发货离开好印象,可以提升卖家信誉。但无论如何都不要拖延,最好在两三个工作日内完成发货。 otherwise 可能会收到不良评价。

清晰明了的产品图片可以充分展现产品实物,让买家了解自己想购买的产品。文字描述应与图片相符,否则容易产生误导。

及时解决买家疑问,补发短缺物品,能让买家感受到尊重,是很好的售后信誉。但必须以买家利益为出发点,不要为了避免退货而敷衍处理。