亚马逊卖家注意衰退期产品，降低产品销量的风险

亚马逊卖家如何避免选择衰退期产品

一、如何判断一种产品已进入衰退期

1.1 功能固化，不需要升级或开发新功能

1.2 大卖家垄断，新近加入的卖家难以与之抗衡

二、价格战愈演愈烈

2.1 进入的卖家太多，无法在功能上升级

2.2 价格战随之烧起来，每个人都烧钱，看谁笑到最后

三、用户需求持续下降

3.1 有了替代性的新产品，原有的用户需求不再存在

3.2 必须用产品经理的思维去思考产品的开发，才有永恒的产品

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常见问答(FQAS)

降价有可能会短期提升产品销量,但如果没有对应的促销策略支持,降价行为长期来看反而可能损害品牌形象,降低后期产品价格的竞争力。建议完整考虑各种因素后研究是否需进行降价,如有降价需采取相应的促销和内容营销方式来引导客户购买。

对于成熟期产品,降价在一定程度上可能有助于提升产品在搜索结果中的排名。但这只是短期效果,长期来看需通过优化产品详情页、用户评论管理等方式来提升产品排名及口碑。

高退货率容易消耗企业资源,也影响客户满意度。可通过对产品及详情页描述进行细致梳理,确保描述符合客户实际需求,同时加强售后服务质量,解决客户疑问及时退款,以降低退货原因。

产品成熟期降价需根据产品周期规律及市场环境进行,比如节日消费高峰来降、竞争对手降价等,均可能是适当降价的契机。此外也要结合本身产品库存量,防止降价却无法实现销售目标的尴尬。