亚马逊卖家应当提防衰退期产品，以改善销量

产品销量低？亚马逊卖家选品注意衰退期产品

作为一名亚马逊卖家，如何才能避免选择衰退期的产品，以及如何判断一种产品是否已经进入衰退期，这是每个卖家都应该考虑的问题。

一、如何判断一种产品是否进入衰退期？

已经进入衰退期的产品，有三个明显特征可以提供参考：

1.功能固化：由于这些产品的功能比较固定，因此不需要再进行改进或开发新功能。而且大部分的销售已经被top大卖家所垄断。

2.价格战愈演愈烈：由于卖家无法在功能方面进行升级，因此选择降价销售来竞争。价格战一步步地就在这类分类中烧起来了。

3.用户需求持续下滑：由于有替代性的新产品出现，原有的老古董就不再受买家欢迎。

二、手段避免选择衰退期的产品

既然已经弄清楚如何判断衰退期的标志，那么我们该怎么避免呢?

1.弄清市场形势: 每个市场都会出现衰退期的情况,所以要尽量避开那些已处在衰退期中的市场,寻找新兴市场,根据市场形势寻找自己应该准备好的新品;

2.对竞争对手多加留心: 对竞争对手要多加留心, 看看他们都上传什么样的新品, 也可以看看当前流行趋势;

3.不要盲目追随: 很多时候很多卖家会集体盲目追随一个特定的流行趋势, 要想立足市场就不要盲目追随;

4.多学习: 学习是永不会错的, 和大神学习, 要多思考, 多学习;

5.测试新品: 在上传新品之前, 要先测试一下, 先试水, 确保能够及时把握时代变化;

6.不要重复上传同一个样式: 大量上传同一样式的同款商品, 会限制市场竞争力, 索然无味;

7.保持整体思考: 把整体思考作为准则来看待问题, 是很重要。整体思考应该包含市场情况、竞争者、用户、物流、海关、价格、特色、风格等因素。

总之，作为一名卖家应该尽量避免将资金用在已经进入衰退期的分类上。必须要注意上述几个方面去避免将资金用到“死”字当中去。

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常见问答(FQAS)

产品衰退期是指产品在市场推广后,随着时间的推移,其销售量逐渐下降的一个阶段。一般情况下,新产品刚推出时销量会很高,但随着不断减少的新鲜感,以及竞争对手的产品不断加入,产品销量会逐步下降,进入人称的“衰退期”。

有几个信号可以用来判断产品是否已经进入衰退期:1. 近期销量相对较早期下降超过20%。2. 客户反馈中提出的问题越来越多,且质疑产品功能及性能。3. 竞争对手产品推出新版本。4. 产品在搜索引擎和电商平台的排名和曝光度下降。5. 产品更新版本的频率越来越低。

面对产品衰退期,亚马逊卖家可以采取以下调整应对策略:1. 优化产品页面,增加用户评论及产品介绍Details。2. 调低产品价格,以刺激销量。3. 推出新功能版本或定制版产品来重新吸引用户。4. 加强产品推广,如参与促销活动。5. 整合产品降级版等Follow on产品来改进用户粘性。6. 及时掌握市场动向,有序退出生命周期结束产品。