从亚马逊卖家角度分享开店和选品技巧

亚马逊卖家开店选品经验分享

一、选择产品前的分析

1.1 需求与竞争

在开店前，卖家应该先在亚马逊上搜索关键词，查看同样数量的产品，如果超过50000件，说明竞争很激烈，如果数量少，也表明需求不大。另外，可以观察类似产品的细节，观察大类别的排名，如果排名不佳，销量也会很低。

1.2 产品利润

在加入竞争时，卖家也需要考虑产品的利润。一般来说，正常的利润率是45%左右。我们可以根据成本和类似产品的定价来测算出利润。

二、选品后另外一些因素

2.1 产品质量合格

所有上架的产品都必须是合规的，保证安全无危险性；有需要认证的产品要在上架前申请认证；还要考虑物流运输是否安全。另外还要考虑能否达到买家对特性、功能、价格、使用体验等方面的期待。

三、上架前的分析工作

3.1 清单分析

在上架之前，卖家应该先根据相应主题下的热门列表去找出前100名的子类别并查看热门产品的功能、价格、评分、颜色、尺寸等信息。然后再根据市场情况对月销量、价格、评价数量进行一定程度的分析，并根据形势制定相应的开店策略。

3.2 季节性考量

如果是季节性产品，卖家就得注意季节性变化带来的问题：准备季中季末期间应当准备多少存货量以及季末处理好已有库存物料。如无季节性影响因素，就要去关注旺旺季时段带来的业务机会。

总之，卖家在选品时应当考虑竞争对手优势及其不足之处并根据市场情况进行数据分析；也要避免因为季节性影响带来不必要的问题并把相应机会化作大大的利益。

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常见问答(FQAS)

不需要,任何人都可以在亚马逊开设店铺。不过如果您的商品数量少于30件,可能不适合长期经营。

您可以参考同类产品在亚马逊的销售价格进行定价,在附近价格区间将更容易售出。同时也要考虑自己的成本价格。

观察热门类别和畅销商品,找寻现有需求不足的空白。同时也要考虑产品质量和售后,确保买家满意程度。

亚马逊提供了产品上传功能,您需要准备清晰美观的多角度产品图片,同时详细描述产品性能、参数与优点。这有利于买家了解并下单。

给潜在买家留下好印象,提供体贴服务是关键。同时需要动态调整价格,参与促销活动,利用社交平台分享信息也可以提高转换率。