产品销量低？亚马逊卖家选品注意衰退期产品

卖家在挑选商品的时候，如何尽量避免选择那些已经进入衰退期的商品。

卖家必须要知道的是，如何判断一种产品已处于衰退期的边缘。假如不幸选择了这样的产品，恐怕只能说亏本了。已经进入衰退期间的产品，最集中的表现形式如下：

一、功能固化是很难升级的。

由于这些产品的功能比较固定，因此不需要再进行改进或开发新功能。

而这种产品的销售，已经基本上被top的大卖家所垄断了。

新近加入的卖家，在产品实力上难以与这些卖家抗衡。

例如：狗绳产品，如果你现在进去，恐怕要达到收支平衡是很难的。

二、价格战愈演愈烈。

商品进入衰退期的第二大表现，就是价格战的加剧。

为何价格战越来越激烈？

这是因为进入的卖家太多太多，而且由于无法在功能和其他方面进行升级，所以卖家选择了降价销售。

因此，一步步地，价格战就在这类分类中烧起来了。

产品进入定价点是非常令人烦恼的，你降价了，利润没了，你不降价，销售可能也没了。

正如多年来因特网机构的“烧钱补贴大战”一样，每个人都烧钱，看谁能笑到最后。

但新卖家在资金方面往往又不够充裕。

因此，遇到这种价格战愈演愈烈的类目，还是远离它们吧。

三、用户需求持续下滑。

产品衰退期还有个非常明显的特点，该产品的用户需求持续下滑。

为啥好卖的产品，销量会持续下滑？由于有了替代性的产品，因此客户不再需要你这个“老古董”。

正如宠物猫狗喝水的工具，以前是这种产品比较畅销。如今呢，功能与风格都升级了，时尚又方便的“喷泉”喂水器就比较受买家欢迎了。

这就是一个产品更新的过程。

身为跨境卖家，一开始可以通过复制产品的方式快速进入角色。

运营经验会慢慢增加，必须用产品经理的思维去思考产品开发。只有不断进步的思想，才有永恒的产品。

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常见问答(FQAS)

产品销量可能低的原因有很多,比如市场需求变化,产品性能不断升级等原因导致。也可能是产品进入生命周期下旬,正处在衰退期。

可以查看产品过去一年来的销量变化趋势,如果发现销量每季度下降,且下降幅度越来越大,很可能已进入衰退期。也可以关注产品推出时长,一般2-3年内销量会高峰,之后会逐步下降。

对于衰退期产品,是否继续上架需要考虑成本和利润。如果存货成本较低,卖出后仍能获利,可以考虑保留上架。但如果成本高,易造成亏损,则不宜长期上架。此外,也要看产品是否还有一定市场需求。

可以适当下调产品定价,加速清仓;同时加强产品陈列与推广,提升销量;或者直接下架,及时清理库存,避免长期待售产品锁定资金。另外定期分析产品周期,提前观察趋势也有助降低风险。