亚马逊Primeday---如何优化竞价预算和广告布局

亚马逊Primeday前如何做好竞价预算及广告布局

一、推荐使用动态竞价提高或降低的竞价方式

1.1 提高或降低竞价

当转化率较差时，可通过动态竞价来降低竞价，以节省预算。同时，当转化率较高时，可及时增加竞价，把握销售机会。

二、做好搜索结果页首页广告位等广告位置的竞价选择

2.1 争夺主页广告位

如果商品有很大优势，可通过位置竞价获得搜索结果的主页广告位，以尽可能多地获得流量，改善转化。

2.2 将产品放在竞品页上

如果竞争主页广告位吃力，可尝试将产品放到竞品页上，以拓宽流量入口。

三、使用预算规则功能做好预算管理

3.1 设定旺季总预算

根据商品利润率或者盈利目标进行总体的预算分布。例如：总体中，商品推广占60%；品牌推广占10%；视频广告占30%。

3.2 预算规则功能

亚马逊新出的“预算规则”功能可以帮助卖家提前决定Prime会员日期间的总体成本是正常时期的N倍，保证旺季的市场开支充裕。

四、用好市场篮子完成展示型推广购买再营销

4.1 市场篮子

通过使用“市场篮子”功能（在亚马逊的“Brand应用”中可找到）卖家可以看到买家买了自己店里的产品之外还买了其他什么，因此卖家可以对买家进行再营销。

总之，要想在Prime会员日前准备好竞价、布局、决定预算都是必不可少的步骤。连连跨境支付愿意为用户的服务打下一道安心、便利的“大闸”，将充裕的流量带入用户店里。

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常见问答(FQAS)

你可以优化竞价预算和广告布局来提高Primeday活动期间的广告收益。例如,你可以根据不同时间段和不同地区调整竞价,同时丰富广告创意和广告路线来吸引更多点击。你还可以监测关键词表现,及时删除效果不佳的关键词。

Primeday活动期间各时间段和不同地区访问量会有很大波动。你应根据历史数据分析,提前为每个时段和地区设置不同的每次点击价格(CPC)和每日预算。例如活动旺季可以适当提高CPC,其他时间可以降低CPC。同时也要注意活动前一天开始提前增加预算以获取潜在客户。

广告创意调整可以提高点击率。你可以根据产品特点设计多种视觉创意;关注用户情绪和需求疾点,设计语意清晰的广告文案;完善广告标题,加入产品优势关键词等。还可结合网站活动信息等,呈现活动福利招致用户点击。同时广告标题和图片要保持一致的风格以助用户识别。

你可以定期收集并分析每个关键词的点击率、转化率和全部费用,判断其效果。对点击率和转化率低的关键词,你可以先暂停竞价,观察后期影响,再考虑删除或调低竞价。同时也可以添加相关新关键词来扩展汇源。这可以帮助你更好地优化关键词表现,提高广告收益。