为亚马逊Primeday优化竞价预算与广告布局

亚马逊Primeday前如何做好竞价预算及广告布局

随着亚马逊Prime会员日的临近，许多卖家们都有一个共同的问题：如何做好竞价预算及广告布局才能让每一笔资金都花在刀刃上？下面是大卖小编给大家总结的实践经验，以供参考。

一、推荐使用动态竞价提高或降低的竞价方式

动态竞价是卖家在备战Prime会员日时应该考虑的有效方式。当转化率较差时，卖家可以通过降低竞价来节省成本；而当转化率较好时，卖家应该适当提高竞价，把握好机会。

二、做好搜索结果页首页广告位等广告位置的竞价选择

如果商品有很大的优势，卖家应该尝试通过位置竞价来获取搜索结果主页广告位，尽可能多地吸引流量。如果想要正反两方都有利，也可以将产品扩充到竞品页面上去。

三、使用预算规则功能做好预算管理

亚马逊新开发出来的"预算规则"功能让卖家更方便地进行旺季期间的预算管理。卖家只要直接将Prime会员日期间的总预算根据商品利润或者其他目标进行N倍处理就可以了。同时，根据历史数据，卖家也应该将不同广告的关键字进行相应的分割分配。

四、用好品牌功能中的市场篮子，完成展

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常见问答(FQAS)

您可以查看过去几年同期Primeday的销量数据,并参考类似品类和价格范围内的产品销量,进行估算。也可以提前进行促销,获取更多用户反馈,了解潜在需求。

Primeday期间需求量大,竞争也更激烈,提高竞价变为重要策略。但不必大幅提高,容易超出预算。适度提高15%-30%左右竞价就足以保证排名,兼顾预算。

根据商品属性和目标客户群选择合适的广告位置。例如时尚类商品可以在社交平台作粉丝群推广,电子产品可以在生活类APP及Amazon首页作广告。同时考虑平台 trafficking 能力,选择点击转换率高的位置。

由于期间竞争激烈,增加 appropriate 量的广告投放能有效提升曝光并吸引更多用户。但不必投放过多,以免超支。一般可提高20%左右的广告投放量即可。