以低成本制造亚马逊畅销商品

如何利用低价打造亚马逊爆款

一、如何打造爆款

随着亚马逊平台的卖家越来越多，利润在被逐步稀释的情况下，价格战在所难免。那么如何利用低价打造亚马逊爆款产品呢？在价格战中最终取得胜利呢？

二、低价优势

低价的产品对任何卖家来说，都是利润少的可怜。成本角度来说也是和竞争对手相差无几。这个时候需要比的就是谁更敢拿出更低价，绝大多数的消费者往往还是偏爱有价格优势的产品的。卖家在打造低价爆款的第一步，一定要让自己的产品价格具有绝对的优势。

三、如何实施

准备打造低价产品的卖家需要转换思路，要具备贴地飞行的能力，需要卖家敢于用消费者最敏感的价格因素激活销量。那么，这里的超低价究竟低到什么水平呢?竞争对手有20%的利润率，卖家只保持10%的利润率，是超低价吗?错!如果是这样的思路，卖家会绝望的发现，根本就没有销量。这里说的低价， 要低到能够出单的价格，这个价格也许需要你阶段性的亏本。

四、正循环

总之，要低到能够自然地产生订单。也许会有卖家说，亏本生意不能做，但这里指的是为了引流阶段性的亏本，而不是店内所有的商品都亏本。一旦卖家销量上升，都会为店面的整体运营注入活力，销量会拉升listing的排名，排名上升，流量就会增加。流量来了，抓住机会转化成销量，一个正循环就形成了。在增加卖家信心的同时，店铺的权重也能上升，为店铺带来越来越多的销量。

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常见问答(FQAS)

可以查看亚马逊热门畅销商品排行,选择那些长期畅销的商品。也可以研究类似商品,寻找学习点和优化点。

参考其他类似畅销商品的设计,了解用户喜好。同时要注意产品结构和材料的成本,保证能以低成本生产。外观也要简约大方。

可以联系国内外成品供应商,询问其成品定制服务。也可以找国内外原料供应商和厂家,直接定制生产。需要熟悉原料价格和生产工艺,控制成本。

建议使用分布式仓库管理库存,降低运费成本。也可以结合第三方物流平台发货,实现自动化发货。需要规划产能以满足用户需求。

参考同类畅销商品定价,考虑原料和生产成本确定售价。价格不能太低影响利润,也不宜过高影响销量。可以根据季节等因素进行小范围的调价。