如何利用低价打造亚马逊爆款

随着亚马逊平台的卖家越来越多，利润在被逐步稀释的情况下，价格战在所难免。那么如何利用低价打造亚马逊爆款产品呢？在价格战中最终取得胜利呢？

一说打造爆款，很多人都会先想到做推广引流量，这的确是个好办法，但是真的适合低价产品吗，低价意味着利润空间已然不多，还能有成本拿出来做广告吗？这对低价打造爆款来说，根本就是无可避免的事实。在必须使用低价运营产品的前提下，怎么能够推动产品从0出单到成为爆款呢？

低价的产品对任何卖家来说，都是利润少的可怜。成本角度来说也是和竞争对手相差无几。这个时候需要比的就是谁更敢拿出更低价，绝大多数的消费者往往还是偏爱有价格优势的产品的。卖家在打造低价爆款的第一步，一定要让自己的产品价格具有绝对的优势。准备打造低价产品的卖家需要转换思路，要具备贴地飞行的能力，需要卖家敢于用消费者最敏感的价格因素激活销量。

那么，这里的超低价究竟低到什么水平呢?竞争对手有20%的利润率，卖家只保持10%的利润率，是超低价吗?错!如果是这样的思路，卖家会绝望的发现，根本就没有销量。

这里说的低价， 要低到能够出单的价格，这个价格也许需要你阶段性的亏本。总之，要低到能够自然地产生订单。

也许会有卖家说，亏本生意不能做，但这里指的是为了引流阶段性的亏本，而不是店内所有的商品都亏本。一旦卖家销量上升，都会为店面的整体运营注入活力，销量会拉升listing的排名，排名上升，流量就会增加。流量来了，抓住机会转化成销量，一个正循环就形成了。

在增加卖家信心的同时，店铺的权重也能上升，为店铺带来越来越多的销量。

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常见问答(FQAS)

利用低价产品进行搭售是一种很常见的获利手段。通过低价吸引顾客购买,同时推动其他高价产品购买,这样就能获得更高利润。

选择低价产品时应考虑产品类型、热度以及和其他产品的契合度。例如可以选择那些成本低、生产周期短的日用消费品作为低价引流商品。同时这个低价产品也要与我们推荐的其他高价商品契合度高,这样更有利于转化。

一般来说,低价产品的价格设定应低于同产品类其他竞争对手10-30%的范围。这样能吸引更多用户关注并购买,从而起到很好的引流作用。但价格不能低到会产生怀疑的程度,同时也要考虑成本问题才能获得利润。

推荐套餐要把热门高价产品与低价引流品进行搭售,例如可以建议“如果您喜欢这个低价产品,那么我们还推荐给您这几样与之契合的高价产品”。套餐价格设置要优于单独购买,这样更能吸引用户一次购买多个商品。