探究亚马逊点击率不高的原因

亚马逊点击率低的原因

亚马逊上商品的点击率越高，销量也会越大，但是有时候点击率可能会比较低，这是令很多卖家困惑的问题。在这里我们就来分析一下亚马逊点击率低的原因。

一、主图

主图是在买家搜索时最先看到的，所以它对吸引买家有很大的作用。虽然亚马逊要求主图必须是白色背景的产品图片，但你可以通过改变图片的角度和层次感来使其更加吸引眼球。

二、标题

当买家注意到主图后，看到的就是listing的标题了。在手机端，标题显示文字有限，要注意用词准确，将重要文字放在前面，以吸引买家的注意力。

三、买家评论

好评数多、星级评分高的商品往往能吸引更多人关注。买家希望能找到一个可信赖的商家，他们不愿意成为“实验性老鼠”，所以会选择已经被前人总结过的好评。

四、价格

一般来说，便宜得多的商品会有更多人关注。但是不要过度竞争价格，这不是一个可行的发展方式，耗尽利润之后便无法再生存。

五、关键词是否准确

如果listing中所使用的关键词不准确的话，即使这个产品出现在搜索中也不会有太多人去看。所以要花时间将listing中使用正确准确的关键词。

六、物流运输方式

FBA对于物流运输来说要比FBM更加便利快速，能够得到买家更好的体验。所以尽量使用FBA物流方式来吸引买家去看你的listing并且产生点击量。

总之，如上所述就是影响亚马逊上listing点击量低的原因。卖家想要想要提升listing上的浏览量和转化量就要想办法将上述内容都考虑到并加以实施，才能真正有效地帮助卖家提升listing上的浏览量和转化量。

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常见问答(FQAS)

内容质量差或没有解决用户问题是点击率低的主要原因之一。用户购买Amazon商品信息是为了解决自己的问题,如果文章不能准确解答用户问题,自然就不会被用户点击。

标题设置不合理也会导致点击率偏低。标题应简明扼要,直接描述产品优点,吸引用户点击。不能设置复杂难懂或没有涵盖产品主要信息的标题。

产品描述如果没有详细归纳产品各方面性能 参数,用户很难了解产品,也就不会感兴趣点击。描述应详细清晰,加深用户对产品的了解。

少于5条评论很难给用户启发。评论量越多,表示越多人购买该产品,给用户带来可靠感。多加评论与用户互动,有助提升点击率。

用户购物除了产品性能,价格也是一个重要考量因素。给用户更实惠的价格或者优惠信息,也可以提升点击动机。