优化库存绩效指标：亚马逊卖家如何开店

亚马逊卖家开店怎样提高库存绩效指标

亚马逊卖家开店是一个挑战，需要考虑到各种因素，尤其是如何提高库存绩效指标（IPI）。亚马逊卖家在90天内能够有效提升IPI，可以使其保持良好的卖家资格。

一、及时整理库存

1.处理滞销产品的库存：创建库存删除订单(removalorders)，处理这些产品，测试listing流量低的产品。如果长时间没有单量，可以关闭或删除，这是卖家每周都要做的操作。

2. 忽略亚马逊补货页面上对停产和无法补货的产品的任何要求：使用管理过剩库存的工具来了解一些不推荐的产品。

二、整理listing

1. 注意listing描述的语法，尽量让listing看起来吸引顾客，但不要夸大或写很多废话。简洁明了。

2. 如果不是很专业，可以向专业人士寻求帮助。

三、监测新产品

1. 一旦新库存入库将立即影响您的产品销售率。因此，卖家应该经常监控新产品的发货状态，调整产品价格和优惠信息，并尽可能加快销售。

2. 适当地对新上市的新产品进行广告或者打出优惠价格来吸引买家。

3. 增加广告或者手动促销来吸引买家；并注意保证评价好、反馈好、物流快等方面来促进新上市新产品的快速发货。

四、为新上市的新产品进行测评

1. 给新上市的新产品找到一定数量的有代表性的买家去进行测评。

2. 注意寻找真实有效、且不会刷很多订单的测评来促进新上市新产品的快速发货；

3. 注意在测评中要有正能量、真实有效、且不会刷很多订单。

4. 测评通过之后也要注意优化物流时间等方面来保障IPI分数。

总之，想要在90天内有效地提升IPI分数， 卖家必须及时整理庫存、注意listing、监测新產品及为產品进行测评等方法来保障IPI分數。

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常见问答(FQAS)

库存周转率是衡量库存效率的一种重要指标,计算方法是:库存周转率=年销售成本/平均库存总额。其中,年销售成本=销售成本总额;平均库存总额=(初期库存+期末库存)/2。周转率越高,表示库存利用率越高,企业库存管理水平越好。

要增长销售额和利润,可以从以下几个方面入手:1.增加产品种类,丰富产品线。2.优化产品定价策略,提高产品竞争力。3.加强在市场上的推广宣传。4.优化仓库和库存管理,提高库存周转率。5.完善售后服务,培养客户粘性。6.开拓新渠道,扩大客户覆盖面。7.分析客户需求,推出定制化产品。

预测库存需求量的主要方法有:1.历史数据预测法,根据过去同期销售数据预测未来销量。2.移动平均法,根据过去几期销量平均值预测未来销量。3.趋势拟合法,根据过去销量的变化趋势建立数学模型预测未来销量。4.季节因素法,根据品类属性考虑季节性因素预测销量。5.交易商法则,根据订单量和订单频率预测未来需求。正确预测库存需求有助于提高库存周转率。