作为速卖通卖家如何运用数据进行定价

速卖通商品定价：参考数据

一、商品成本

1.1 在进行产品定价时，商品成本是必须考虑的因素之一

1.2 商品的成本包括：商品采购成本、汇率、平台佣金以及活动优惠折扣等

1.3 定价公式为：产品基础定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/（1-活动折扣）

二、运费

2.1 在定价时，卖家必须要考虑产品所使用的运费

2.2 大部分速卖通平台卖家采用的物流服务商是无忧标准和菜鸟经济线路

2.3 大部分排名靠前的商品使用包邮的形式，快递费会占用卖家不少成本

三、分析店铺中热卖商品的国家，记录下该国家的平均客单价

3.1 参考销售同类商品的其他卖家的客单价进行定价

3.2 查看生意参谋中的国家排名及国家分析，找到高流量地区

3.3 筛选出APP端的最近30天，看出平均客单价

3.4 选择店铺中大部分集中在叶子类目上

3.5 找出该国家搜索排名前几页的上限价格平均数

四、数据总结

4.1 根据产品的基础定价、运费、平均客单价、预期利润率，在不超过上限数字时合理对速卖通产品进行定价

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常见问答(FQAS)

你可以分析自己和竞争对手的历史销售数据,如平均价格、最高价格、最低价格等,找到一个合理的价格区间。也可以根据商品本身的属性,如品质、尺寸等进行定价。同时关注市场供求关系和客单价等重要定价指标。

你可以根据销量报告把价格降低5%~10%试试,观察效果。也可以定期优惠,如每周五、周末等给客户减费浇水。价格太低容易导致客户质疑商品质量,所以力求保持一个平衡点。需要根据市场反馈及时做出调整。

取各种价格组合(例如不同的最低价格和优惠活动)来测试销量和利润,分析获取最高营收的价格是多少。也可以参考同行业竞争对手的价格定位自己的产品。此外,问卷调查可以了解客户心理价格范围。经验之谈,中等价格往往能取得较高销售额。