如何正确地定价于速卖通的商品？

速卖通卖家如何进行定价？

一、商品成本

在进行定价时，商品成本是必须考虑的因素之一。一般来说，商品的成本包括：商品采购成本、汇率、平台佣金以及活动优惠折扣等。所以定价公式为：产品基础定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/（1-活动折扣）。

二、运费

在定价时，卖家必须要考虑产品所使用的运费。大部分速卖通平台卖家采用的物流服务商是无忧标准和菜鸟经济线路。快递费会占用卖家不少成本，所以还要将快递的运费计算进去。

三、分析店铺中热卖商品的国家，记录下该国家的平均客单价

卖家还可以参考销售同类商品的其他卖家的客单价进行定价。去速卖通的生意参谋中，查看商品排名及国家分析，找到高流量商品的集中国家，然后再筛选器中只选择APP端的最近30天，看页面上显示出的平均客单价。此外，我们还可以找出的所有目标国家搜索排名前几页的商品价格上限，得到所有价格上限的平均

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常见问答(FQAS)

定价是影响商品销售的一个重要因素。一般来说,应该根据商品的成本价格、同类商品的定价水平以及目标客户群的购买力等多种因素来进行理性定价。同时也不宜定价过高过低,以保证自己的利润空间。

是的,商品定价需要定期进行调整。价格是浮动的,随着市场状况和竞争格局的变化,同一商品在不同时期的定价可能是不一样的。需要根据销量动态、竞争对手价格变化等因素进行调整,保持价格的合理性。

设置商品的起订量需要根据产品的性质来决定。一般消费品可以设置较低的起订量,比如1件;而批发类商品则应设高一些,如打包销售。起订量不宜过高否则难卖出,也不要设置过低影响成本。通常1-12件之间较合适。

是的,为了方便客户选择,Speed Sell上的商品都需要设置价格汇总。价格汇总可以总结出不同数量的混批价格,如1件价、2件价、3件价等,让客户一目了然产品对应的不同购买价格,有助于提升购买率。