了解亚马逊关键词投放的限制

亚马逊关键词投放受限详解

一、投放策略受限于品类

1. 标品关键词投广告

2. 非标品关键词的多样性

3. 把重点放在研究和投放长尾词

二、投放策略受限于产品力

1. 以"Bluetooth耳机"为例

2. A定价19.99，B定价37.99

3. 对A而言，出价降到0.6，但会导致Bluetooth earphone相关的长尾词位下降

4. 对B而言，出一单的广告费用也是10刀，而B在大单词Bluetooth earphone中也能赚2.4刀，ACoS基本上少于30%。

5. 产品力足者，不管是大单小单的成交与获利的可能性大

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常见问答(FQAS)

亚马逊没有明确规定关键词投放数量的限制。但一般来说,一个产品页面建议投放3-5个核心关键词,过多关键词可能被亚马逊认为是keyword stuffing行为而受到punishment。

亚马逊允许为同一个产品重复投放同一个关键词,但不建议这么做。因为重复关键词很难起到提升产品搜索排名的作用,反而容易被亚马逊识别为keyword stuffing。

亚马逊允许为一个产品投放短尾词与长尾词组合。例如可以同时投放\"功放\"与\"高保真蓝牙功放\"这样子。但请合理控制长尾词数量,不要过多。

亚马逊允许为同一个产品在不同国家/地区设置不同的关键词策略。比如为美国站投放英文词,为德国站投放德文词等。这有助于让产品在各地搜索更准确。