亚马逊广告投放的关键词是否受到环境的限制？

亚马逊关键词投放策略受限于环境吗？

一、不同的亚马逊站点投放策略不同

当在不同的亚马逊站点做广告时，卖家会发现，对同一个产品，关键词的投放策略会有很大的区别。例如，在巴西站和日本站投放的时候，往往大词转化就会比较好，而小词则显得冷淡。而在美国站，则是长尾词会有良好的转化效果，而大词也只有曝光而无转化。

二、原因在于流量词、转化词差异

这样的差异是由流量词与转化性词汇间的差异造成的。一般来说，流量词是相对大量流量但转化性相对较小；而转化性关键字则是相对少量流量但却有较好的转化性。例如：如果卖家分别打出“百褶裙”和“BM风百褶裙”两个关键字，买家可能会首先看到“百褶裙”这一类的“流血性”关键字；但最终购买行为却可能出现在"BM风百褶裙"这一类“转化性”关键字上面。

三、根本原因出在不同竞争氛围中

这样的情况是由不同的竞争氛围所决定的。在竞争少、产品少的情况下，买家可以在一次搜索中找到最适合自己的选择；而在多样性大、竞争大的情况下（如美国站），却需要买家更加仔细地扫描、选择才能实现成功购买。这也是"流量词"往往相对"转化性词"来得多的原因之一。

四、总结

从以上可以看出：在不同的亚马逊站点上做广告时，卖家投入关键词方面应当根据当前市场特征、竞争氛围作出相应变动和优化来保障广告效果最大化。

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常见问答(FQAS)

是的,亚马逊对不同国家和地区在广告投放时对关键词可能会有一定限制。比如,某些涉及政治,宗教等敏感词汇在部分国家和地区可能被禁止用于广告投放。此外,一些不适合儿童的词汇也可能在儿童相关网站不被允许作为关键词。所以广告主在选择关键词时需要考虑目标国家和地区的相关法律政策限制。

亚马逊制定关键词限制标准主要考虑以下几点:1.各国法律法规。2.广告品牌形象保护。3.用户体验和利益。4.儿童保护。5.社会道德伦理。具体来说,涉及政治、宗教、色情等敏感词汇很可能会被限制,猎奇血腥内容也不被允许,还有违法和欺诈性商品类目也未必能通过审核 used作为关键词。

是的,亚马逊允许广告主在符合相关标准的情况下,提出将某些关键词加入白名单,以便正常投放广告。但被加入白名单并不意味着一定可以使用,仍需通过亚马逊审核判断是否真的符合标准。广告主如果有合理需要,可以通过亚马逊广告控制台或客户服务渠道提出申请,并提供相关理由和支持材料。亚马逊会进行 caso by case 审核处理。