了解亚马逊关键词投放的限制

亚马逊关键词投放受限详解

亚马逊关键词投放不仅受环境限制，还受品类和产品力的限制。本文将对此进行深入剖析，以便帮助卖家更好地实现转化。

一、投放策略受限于品类

1、标品关键字投广告

3C类标品产品关键词少，大多是大词，而服饰/宠物用品这类非标品的关键词却很细微。因此，当产品所处的类别不同时，广告投放的侧重点也就大不相同。对标品而言，大字几乎是兵家必争之地，但同时也要找出可能存在的长尾词语；而对非标品来说，应将重点扩展关键词的多样性，以拉动销售。卖家还应注意分析其所占的比例，根据实际流量进行优化。

2、不同类别的竞争力差异

来看两款同属"Bluetooth耳机"的产品：A定价19.99，B定价37.99。A上大词广告费用为10刀；B只要10刀就能出一单。由此可见：如果卖家产品本身的竞争力足够强，大词小单成交几率都会很大;但如果竞争力不足时，应将重心放在研究并投放大量的长尾词上。

总之, 不同的品类会对广告投放带来不同的影响, 各个卖家根据自己的实际情况来分析选取适当的广告方式, 确保能够有效地将流量转化为成功的订单.

二、 投放策略受限于产品力

在广告位竞价中, 优劣产品造成价格差异是显而易见的, 如上文中A、B两个耳机产

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常见问答(FQAS)

亚马逊目前每个账号每日允许使用5000个关键词投放,但建议使用较少的关键词,以免造成广告效果的分散。

亚马逊关键词投放成本是根据每日点击量计算的,一般每次点击需支付0.5-5美分,具体取决于关键词的竞争力以及您预期的每日点击量。

是的,亚马逊会限制包含色情、暴力等内容的关键词投放。同时,亚马逊不允许使用他人商标作为关键词。关键词内容需要符合平台政策,并与您产品相关联。

重复投放同一个关键词没有必要,亚马逊算法会根据每次点击率自动调整关键词位置。每次只需要投放一次关键词,之后根据效果自行调整策略即可。