优化亚马逊展示型推广，提升转化率

如何提高亚马逊展示型推广的转化？

一、防御型广告策略

1、确保预算充足

2、设置竞价比曝光时的竞价高2-3倍

3、同类产品的多个ASIN同时

二、扩张型广告策略

1、利用产品推广广告积累数据，做好产品标签，锁定精准人群

2、通过展示推广再营销浏览，再浏览本品.本品类中自有品牌和优势竞争产品的细分类别进行投放

3、预算预留投标3-5倍

随着亚马逊开启展示型推广，很多卖家发现，产品的曝光量有所提升，但是订单量却不及期望。为此，卖家可以根据不同的目标定位采用不同的竞价方式来提升转化。

一是采取防御式广告策略：可控的ASIN及类目+更稳定的CPC。使用该方法可以帮助企业保证充足的预算，同时避免因竞价过低而导致高意向客户流失。此外，将多个ASIN进行同时投放也能避免本产品流量不足的问题。对于已具备一定信誉度的企业来说，该方法能够带来可观的成效。

二是采取扩张式广告策略：准确的受众定位+vCPM定价。此方法主要是通过准确地定位受众来加速流量的扩大，尽可能地将ACOS保持在利润充裕范围内，从而使得销售额快速地上升。然而，由于该方法对准确受众定位要求较高，新上市产品或者未进行相应准备就直接使用该方法的情况下不太适用。

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常见问答(FQAS)

优化亚马逊展示型推广主要通过以下几个方面:

展示图需简洁明了展示产品功能与优势,颜色搭配应吸引目光。同时需注意避免误导性信息。

点击率取决于展示广告的醒目程度。宜采用高清大图,动态效果等提升用户注意。同时广告语言应简练而吸引。

提升转化率需满足用户需求,广告详情页内容完整而易于购买。降低售价或提供邮费补贴也有利于提高转化。优质的客户服务体验同样重要。

根据产品属性细分目标用户,针对性地投放。同时根据数据分析不断优化广告组合,提高效率。