优化亚马逊展示型推广，提升转化率

亚马逊开启展示型推广后如何提高转化？

随着展示推广的加入，亚马逊卖家们期望在短时间内得到大量曝光，但是订单量并没有大幅上升，那么如何提高展示型推广的转化率呢?

一、防御型广告策略

为了提高展示推广的转化率，卖家可以尝试自己产品ASIN以及本类别的CPC来建立流量闭环，带来更多的交叉销售，从而实现广告防御的目的。

1、保证预算充足。当已经购买或浏览过自己产品的消费者“路过”时，及时抓住机会“留下他们的钱包”。

2、竞价比应该比曝光时的竞价要高2-3倍，避免吸引高意向消费者而失去其他竞争产品。

3、在同一个分类中的多个ASIN中进行流量分发，避免本产品流量不足。

根据上述实际操作方法，卖家能够达到高转化率、低ACOS、低CPC的效果，也有机会实现交叉销售“战绩”！此外，对于有一定品牌背景或者多样性产品的卖家来说，这一广告策略能够带来惊人的效果!

二、扩张性广告策略

如果想要进一步扩大订单量，则只是通过加大流量是不够的。此时可以使用"双准"——准确定位受众+vCPM定价方法去准确地截断流量，实现更好的转化效果。

1、充分利用产品推广广告数据，对标签进行优化，将直击目标人群。

2、使用再营销浏览—再浏览本品/本分类中自有品牌及优劣竞争对手产品来进行表态。

3、将竞价保留3-5倍左右。

通过这一方法能够加快流量上升速度，在ACOS不会影响利益情况下尽快将销量大大上升。但是由于对准确定位受众要求很高，因此不适合新上市或者不合规格的新上市产品使用。

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常见问答(FQAS)

可以优化产品标题、产品图片、产品描述等产品细节,让客户一目了然产品特征,提高购买意愿。同时结合亚马逊热门关键词,对产品进行优化。

可采取如下措施提高转化率:1. 优化产品页面设计;2. 提供丰富的产品详情图文;3. 根据用户评论优化产品;4. 合理设置产品价格;5. 增加产品优惠活动,如限时优惠或满赠活动等。

可以查看各指标数据,如点击量、访问量、购买率等,对比上次推广后数据变化情况,判断推广效果。同时也可以查看用户行为日志,了解用户在产品页面停留时间长短,是否对产品感兴趣。这些数据都可以作为评价推广效果的依据。