了解如何为速卖通商品设定合理价格

如何计算速卖通产品定价

一、基于成本定价

1.计算方法

成本+预期利润=销售价格

2.优点

此策略有效避免损失，但可能会降低利润。

二、参考同行和同类商品的价格

1. 益处

参考同行的价格，可以获得更多相关信息，如竞争对手的价格，反向研究各个环节的成本，找到更多预期利润点。

2. 注意事项

不要与低价同行打价格战，在保证利润的前提下定价。

三、店铺营销

1. 重要性

营销活动对产品价值越来越大，要留出一定的价格浮动空间，便于参与后续促销活动。

2. 常用方式

店铺折扣、联盟营销、直通车、平台推广等。

四、非整数定价

1. 特征

使用非整数定价会使人产生便宜的感觉，增强买家的购买欲望。

2. 注意事项

定价时不能低于最小心理价位，不然会降低买家对该商品的重视度。

五、总结

1.注意利润不要过低，30%-50%之间是可行的。

2.参考同行产品的价格，在保证利润的前提下进行定价。

3.留出一定的浮动空间，便于促销活动引流。 \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t 4.使用非整数定价会使人产生便宜的感觉，增强买家的购买欲望。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

你需要考虑商品的质量、功能及所在行业的价格水平来合理判断商品价格。同时也要参考同类商品在速卖通上的价格水平。价格不能定得太低失去企业利润,也不宜定得太高消费者无法接受。

对于新品牌或新类型商品,由于尚无参考价格,你可以参考同类功能商品的价格水平进行定价。同时根据自己的产品瞄准的客户群体及预期利润进行适当调整定价。初期价格可以设置相对宽松一些进行试销。

价格是可以进行动态调整的。你可以根据产品销量状况、市场价格变化情况等因素进行调价。例如初期销量不佳可以适当降价,价格优势明显可以适度提价等。但价格调整幅度不宜太大,以免影响消费者信心。

你可以参考同类商品的平均价格,选择其中位值作为起始价格。也可以选择该类商品价格的下限进行试验。此外,你还可以参考成本价格加上期望的利润率来确定起始价格。但不要定得过高过低,需保持竞争力。