了解亚马逊站内PPC广告，省钱不费力

快速看：带你读懂亚马逊站内PPC广告，让你的钱不白花

随着亚马逊站内PPC广告投放规则的日益复杂，很多商家不得不一知半解地投放广告，以致花了钱却不一定得到令人满意的结果。本文将带你一探究竟，读懂亚马逊站内PPC广告，让你的钱不白花。

一、PPC调优背后的逻辑

任何投广告的最终目的都是为了推广产品，而产品推广成功的标志就是稳定的销量和利润收入。因此，要想在亚马逊站内靠前展示产品，就要具备全局观念，同时注意三个关键数据：曝光量（Impression）、点击率(CTR)和转化率(CR)。这三者之间形成一个相互影响、相互依存的整体机理。

此外，还要考虑listing表现、价格、用户评价及图片等因素来影响产品相关性。

二、广告效果的评价方法

ACoS（Advertising Cost of Sales）是衡量广告效果最常用的指标。然而ACoS变动有多方面原因存在，所以我们应该重视另外两个数据来评价广告效果——ACoAS (Advertising Cost of All Sales) 和 ASoAS (Advertising Sales of All Sales) 。如此可根据自然订单与广告订单之间的变化来进行合理的数据优化。

三、广告实施中的几个小trick

1. 尽可能开启“自动”广告：这样会帮助我们找到合适的关键词。

2. 时刻去除低效能广告：对不合适的关键词要及时添加到否定词中避免浪费金钱 。

3. 手动广告也要大胆使用：进行思想对冲来有效地优化关键词表现。

总之，想要在亚马逊站内PPC广告上取得好成效就要理性看待ACoS数字变化；重视ACoAS 和 ASoAS 评估站内广告效果; 合理使用“手动”与“自动”来带动流量。弄明白这一切才能真正避免浪费金钱又获得好成效。

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常见问答(FQAS)

亚马逊站内PPC广告又称搜寻广告,您可以针对关键词在亚马逊内搜索结果页投放广告。使用者在亚马逊进行关键词搜索时,您的产品可能就会显示在搜索结果页面的广告位置,让使用者能快速找到您的产品。

亚马逊提供了广告管理控制台,您可以登录后新建广告策略,选择广告组别和详细的主题与关键词进行分组匹配,设定每次点击价格(TCP)和每日预算。系统会根据提交的投放规则自动展示您的广告。

您可以对每次点击价格和每日预算设置限额,以控制广告成本。另外选择高频但较低竞争的长尾词可能效率较高。定期监控广告报表,优化最不给力的关键词也能降低广告成本。

查看广告报表统计您的展示次数、点击次数、转换次数、费用等数据,与设置的关键业绩指标如转换率、平均费用对比,来评估每条广告和整体策略的效果。需要根据实际情况调整关键词、广告内容或TCP价格,提高广告效果。