亚马逊卖家如何应对断货和滞销现象？

亚马逊卖家如何解决断货和滞销问题？

在亚马逊运营管理的过程中，断货和滞销是常见的难题，它们会影响店铺流量、销售、排名等，所以店铺拥有者必须及时解决这两个问题。下面就来介绍一下卖家应该怎么处理断货和滞销问题。

一、新品流量期

1. 利润计算：在此期间，卖家要根据不同产品类别进行精确利润计算，并根据利润率制定备货计划。

2. 销售预测：卖家可以通过对同类产品的相关排名，作为下订单量、出货的参考依据。

3. 工厂备货：要多去咨询工厂的备货时间，保证补货的衔接时间能够接通销售时间。

4. 备货数量：根据不同商品的种类，考虑实际备货数量。

二、店铺成长期

1. 数据分析：在此期间要学习数据分析方法，对不同数据进行分析，了解各产品的销售情况。

2. 注意数据：留意最近3天、7天、14天的每日销售量、现有产品库存情况、产品订购时间、快递到公司时间、仓库包装时间以及物流时间。

三、产品稳定期

1. 月销量：此期间以月销量为标准，将其控制在1.2-1.5之间。

2. 保证安全库存：要保证仓库的安全库存水平，使库存处于可控的稳定阶段。

以上就是小编整理的关于亚马逊卖家如何处理断货和滞销问题的相关内容。断货和滞销都会影响卖家在市场上的竞争力，所以卖家要特别关注不同产品流量周期中断货或者是滞销情况出现并根据不同情况采取相对应的处理方法来保证店铺正常运行。

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常见问答(FQAS)

如果你的商品常常会断货,可以设置商品库存预警,及时补货。也可以多设立几个供应商,分散采购风险。另外,推荐类似商品给客户,以满足需求。

如果一个商品长期销售量低于你预期,而库存也积压很高,就应考虑下架该商品。一般可以观察3个月以上销售状况,如果月销量低于10件,且库存高于50件,就可以下架该 sku。下架前可以尝试打折清理库存。

你可以尝试以下方法提升滞销商品的销量:1.降低商品价格进行促销;2.按系列推荐相关商品;3.推荐给曾购买过类似商品的买家;4.更新商品图片和详情让商品更吸引人。