比较自营出口B2C各种模式之选品定位（上）

自营出口B2C各模式对比之选品定位

一、背景介绍

当前，随着国货出海的历史机遇，自营跨境出口B2C企业扮演着重要的行业推动者角色。业务流程包括选品定位、平台模式选择、仓储物流等核心环节，这三方面决定了企业的盈利水平。

二、选品定位

1. 市场参与者的选品策略目前主要包括精品和泛品两种。

2. 精品策略：具有较高的市场研判能力和研发能力的要求，SKU数量一般在2000个以内。产品有较高的粘性，毛利率也高，库存压力小。

3. 泛品路线：SKU 数量从几千到上万不等，覆盖不同客户群，分散单一品类风险，吸引消费者在网站上长时间停留。但难以形成大单品，整体成本压力大。

三、企业选品定位表

表5：主要自营型跨境出口B2C企业

选品策略 SKU数量 优势 劣势

精品 小于2000 产品粘性高、毛利率高、库存小 单一市场风险高、选品能力要求高

泛品 几万到几十万不等 客户规模大、风险分散 难以形成大单品、整体成本大

四、总结

自营出口B2C各模式对比之选品定位方面，市场参与者目前采用的是精品或泛品的选择方式。根据不同情况进行选择是很有必要的，因此其中就存在优势也有劣势。

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常见问答(FQAS)

自营出口是指企业自行开展对外贸易业务,不通过中间商参与国际贸易的方式。企业直接出口或者进口商品,与买卖双方建立直接联系,进行货物交换及相关经济活动。

B2C模式指Business to Customer模式,即公司直接面向最终消费者提供产品或服务的商业模式。与B2B模式相比,B2C模式的产品或服务往往直接面向广大普通消费者。

主要有以下几种模式:一是直接线上销售模式,企业通过自建网站或者第三方电商平台直接面向海外消费者销售产品;二是商城运营模式,企业在境外设立线下实体商城;三是代理代运模式,企业选择信誉度高的当地代理商来运营销售。

直接线上销售模式优点是成本低、门槛低,劣势是用户粘性和转化率难保证;商城运营模式优点是用户体验好、亲和力强,但成本高需求更高的运营能力;代理代运模式优点是可快速覆盖更多地区,但Dependence度高风险大。

在产品定位时需要根据不同市场需求灵活调整,同时注意产品优势明显,如绿色补给保健等特色。另外需要遵循当地文化和消费法规,如保障产品质量安全等。定位好产品特色和价值,方便吸引和影响海外消费者。