不同自营出口B2C模式之选品定位比较（上部分）

自营出口B2C各模式对比之选品定位（上）

自营出口B2C是国货出海历史机遇中重要的行业推动者，其整体业务流程包括选品定位、平台模式选择和仓储物流等三大核心环节。其中选品定位影响企业的盈利水平，而市场参与者的选品策略主要分为精品策略和泛品策略。

一、精品策略

精品策略是在对市场竞争格局和消费需求分析的基础上进行的，SKU数量一般在2000个以内。此种方式对企业的市场研判能力和研发能力有较高要求，但得益于产品的高粘性、毛利高以及库存少，因此打造大单品可以建立企业自己的客户群体，同时也能够打造出自己的独特的品牌形象。

二、泛品策略

泛品方式SKU数量由数千到数十万不等，此方式旨在追求规模收益，覆盖不同客户群。不过由于难以形成大单品，以及不同产品需要不同的采购、储存方式，因此整体成本依旧很高。

总之，选择正确的选品定位是决定企业从事跨境出口B2C行业是否成功的关键因素之一。根据不同情况，企业需要根据自己具备的市场分析能力、应对风险能力以及优化成本能力来进行最佳选择。

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常见问答(FQAS)

B2C主要有以下几种模式:直营模式、合作模式、混合模式。直营模式指企业自设网店直营B2C业务;合作模式指企业跟电子商务平台进行合作,在平台上开设店铺进行业务;混合模式指企业既设有自营网店,也在电子商务平台开设店铺进行业务。

不同B2C模式各有优势:

直营模式优势是对产品的控制权较高,用户体验管理较好;缺点是起初投入较大,运营成本较高。

合作模式优势是起步轻省,用户可接触面广;缺点是对产品控制权较低,依赖平台。

混合模式兼具直营模式的产品控制优势和合作模式的用户扩张优势,但运营成本也较高。

不同B2C模式下产品定位可以有以下不同:

直营模式下可以对产品进行细分定制,实现差异化;合作模式下产品定位需要考虑平台产品结构,侧重互补协同。

直营模式下可以强调品牌和用户体验;合作模式下需要强调产品优势让用户在平台内转化。

混合模式可以在直营渠道强调品牌与差异化,在合作渠道强调产品优势与扩张用户规模。