什么是更有效的跨境电商策略——垂直选品还是批量铺货？

跨境电商：垂直选品还是批量铺货

一、垂直选品

1.1 什么是垂直选品

正如我之前经常提到的，亚马逊留给卖家比较大的利润空间，平台也比较注重产品的质量和购物体验，对于卖家来说更适合做类目下的垂直选品。例如成功打造出爆款产品，就可以根据产品确定主要类。当主类目被识别之后，就可以向下扩展，再划分为二级类和二级类目下的子类。

1.2 如何进行垂直选择

怎样做垂直选择呢，大概分为两个方向。一是通过分析比较，确定了所要做的产品类；二是我们成功打造了爆款产品，并根据产品确定主要类。当主类目被识别之后，就可以向下扩展，再划分为二级类、三级子类。例如上面提到的手机配件，其中手机壳作为一类、耳机作为二类、耳机下的充电保护壳、贴纸作为三子子集。这样就可以使得用户浏览店内时更能找到想要的物品；对卖家也能够在店内实施引流，充分利用不同物料之间的关联性来提升好转化。

二、批量铺货

2.1 什么是批量铺货

Wish上的佣金高、价格低使得卖家无法实施试销来打造出优质的产???。因此Wish上卖家比较适合采用大量上传物料来进行铺货。

2.2 如何进行批量铺货

对于Wish平台上的大量上传物料来铺货，卖家应当在上传前对物料数量进行有效调整；在上传时应当注意物料之间的关联性；在物料中留有一定数量的站外流量引流；在后期运行时应当不断优化广告内容、图片内容以及站外流量引流。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

国内品牌开启跨境电商业务,选择垂直选品或批量铺货均有其好处。如果品牌在某一细分领域技术实力强,产品研发能力好,那么垂直选品可能会带来更高的收益;如果品牌还处在探索阶段, lacks专长,那么可以考虑先采取批量铺货策略,收集外贸市场反馈信息,再制定长远发展规划。

垂直选品针对一定细分类别,全力以赴打造其中几款重点产品。优点是可以聚焦研发,产品品质更高,但是容易形成横向竞争。批量铺货提供较广泛产品线,覆盖更多客户需求,但产品质量难全面把关,品类间也难形成联动优势。通常垂直选品适用于实力雄厚品牌,批量铺货适用于初期探索阶段品牌。

选择垂直选品应考虑下列因素:一是本身在选择细分领域的技术实力和资源投入能力。二是该细分领域的市场潜力和需求前景。三是能否形成引导和塑造市场的影响力。四是选择的品类是否已经形成产业链供应体系支持。五是本身品牌在该细分领域的影响力是否足以抢占先机。六是后续是否可以在此基础上扩展产品线。