什么是更适用于跨境电商：垂直选品还是批量铺货？

跨境电商是选择垂直选品还是批量铺货？

一、什么是垂直选品？

垂直选品是指在一个类目下的商品，例如手机壳卖出了爆款，那么店铺可以围绕手机配件进行挑选，这样卖家进来看到这个专卖手机配件的，这样就可以直接在店里找相关同类商品。怎样做垂直选择呢，大概分为两个方向。一是通过分析比较，确定了所要做的产品类；二是我们成功打造了爆款产品，并根据产品确定主要类。当主类目被识别之后，就可以向下扩展，再划分为二级类和二级类目下的子类。

二、什么是批量铺货？

批量铺货也就是大量上传多样化的商品来进行销售，例如Wish平台上佣金比较高，因此一般不会留太多的利润空间去试销或者打造新的精品爆款。在Wish平台上只能大量上传低价格的多样化的物料来实现销量。而Etsy平台上则特别注重特色性、独立性、原创性、店铺风格性，因此在Etsy上对物料要求也很高。

三、对不同平台应该怎么选择？

对不同平台而言，我们应当根据其特性来决定选用何种方式。例如对于亚马逊来说，该平台留有较大的利润空间，考虑到用户体验因此应当考虑一定要去试销新的物料以打造出特色店面。而Wish平台因其佣金水平考虑则应当大量上传多样化的低价物料来实现销量。Etsy平台对物料要求很高因此应当去找一些特色性强、独立性、原创性强的物料去实行上传。

四、总结

关于如何选用不同平台上不同方式来实行选品表决凝橘方法时, 我们必须要明朗明确地考虑不同平台之间存在差异. 在此前提之中, 我们对于不同的平台有明显区别, 例如我们常说的Amazon 适合去打造一定要去试销新的物料, 考虑用户体验; 考虑Wish 和 Etsy 则有明显差异, Wish 必然要大量上传多样化低价物料来实衣况, 考虑 Etsy 则必然要考虑去寻找一些独立性、原创性强的物料.

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常见问答(FQAS)

垂直选品是指根据客户需求精准选品,以满足特定客户群的个性化需求。批量铺货是指大量采购同类商品后统一上架销售,主要面向不具体定位的客户群。

垂直选品的优势是品类精细,可以更好满足不同客户群的个性化需求,但运营成本高;批量铺货的优势是成本低,运营简单,但可能会面临拥挤效应和商品竞争激烈等问题。

垂直选品模式更适用于定位清晰的高端客户群;批量铺货模式更适用于不特定定位的大众型客户群。总体来说,运营成熟期间采取批量铺货为主,发展期间也可以配合部分垂直选品来探索客户需求。

可以根据不同产品类别采取不同模式,同时结合数据分析不断优化。例如高价值商品采取垂直选品,消费性商品主要采取批量铺货。也可以在主推产品采取垂直选品的同时,利用剩余仓位实现批量铺货兼顾。