跨境电商是选择垂直选品还是批量铺货？

说到选品，我们经常会听到的是垂直选和铺货，哪种挑选商品的方法更适合我们，下面就一起来看看垂直选品和铺货有什么区别，各自有哪些优势。面临不同的平台，选择商品的方案也不同。例如我常说的和亚马逊就比较适合为店铺打造垂直类的精品店；像Wish就更适合大量铺货；Etsy适合手工艺品和比较有特色的产品。这并不是我们随意决定的，而是许多卖家前辈通过自己经营店的经营总结出的经验，同时也更加符合平台自身的发展定位。

垂直选品

正如我之前经常提到的，亚马逊留给卖家比较大的利润空间，平台也比较注重产品的质量和购物体验，对于卖家来说更适合做类目下的垂直选品。例如手机壳卖出了爆款，那么店铺可以围绕手机配件进行挑选，这样卖家进来看到这个专卖手机配件的，这样就可以直接在店里找相关同类商品。

怎样做垂直选择呢，大概分为两个方向。一是通过分析比较，确定了所要做的产品类；二是我们成功打造了爆款产品，并根据产品确定主要类。当主类目被识别之后，就可以向下扩展，再划分为二级类和二级类目下的子类。比如上面提到的手机配件，手机壳、手机贴膜、充电器等，都是按我们的一类分类指示。围绕手机周边的耳机作为第二类，耳机下的充电保护壳、贴纸等子类也是一种选择。这种思路也就构成了纵向选品的大脉络。纵向选择更符合用户的浏览搜索习惯，能够较好地提升卖家的购物体验；对于卖家能够让商品之间形成关联，在自己的店铺里用商品间的相互引流来实现。

批量铺货

再看Wish，一方面平台收取的佣金比较高，一方面平台上也是低价商品，所以也限制了卖家的利润，通常一件产品平均最终利润也就几块钱。这样也就不会留下太多的空间给卖主去试销打造精品爆款，因为单件商品的利润和出单率很难支撑你创造爆款。比较适宜的是批量并大量上传商品做铺货模式。

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常见问答(FQAS)

对于新推出的跨境电商平台,最好优先选择一两个垂直行业,选择优质的代表性商品。通过深度优化这类商品的销售,做好品类细分和选品工作。等品类渐渐成熟后,再根据用户反馈选择进入新的商品类别。

批发型跨境电商主要面向海外批发商,提供大规模的平台资源。产品分类广泛,但精细度相对较低。垂直电商集中于某一细分品类,着力优化用户体验,提供精细化的选品和分类体系。批发商注重商品供应,垂直电商注重用户需求。

可以从以下几个方面考虑核心商品选择:1.热门品类与潮流度;2.竞争力较强的品牌或产品;3.海外用户需求较大的类别;4.价格有竞争力且毛利率较高的商品;5.与本土文化相匹配的特色产品等。根据用户画像和市场定位,选择2-3个代表品类作为重点关注点。