不同模式自营出口B2C商品选品定位对比（续）

精品策略打造大单品，盈利能力优

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毛利率对比

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从整体来看，安克创新和泽宝技术2017-2019年的平均毛利率为50.35%/50.13%/50.20%，高于通拓科技和跨境通的同期平均毛利率46.41%/42.56%/37.41%。而仅单从电子消费品看，两家公司的毛利率也高于泛品类公司。

周转水平高

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在精品路线下，企业通过前期调研选品，在细分领域集中资源打造核心品牌集群，一方面可以保持较好的供应商合作关系，另一方面也有助于提升消费者忠诚度，从而获得较高的复购率，从而能有效降低库存水平。安克创新2017-2019年的存货周转天数分别为65.49天/82.41天/102.50天；泽宝2017-2019年的存货周转天数分别为141.73天/120.40天/110.43天；而泛品策略的跨境通2017-2019年的存货周转天数为165.14天/125.87天/122.87天。

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常见问答(FQAS)

深入研究国外消费者需求和市场趋势,准确定位不同市场消费者群体,总结出每个市场最受欢迎的商品品类和产品属性。同时,不断丰富和优化自己的产品体系,提高产品质量和成本控制能力。

自营模式优势在于对商品的控制较大,可以根据实时市场反馈快速调整产品;价格和利润率也更可控。劣势在于成本较高,产品研发实力和运营能力需求也较高。代理模式优势是成本低、适合初级研发实力企业,劣势在于对商品及运营的控制相对 weaker。

不同国家和地区消费者文化和生活环境不同,对商品的需求和偏好也有差异。例如欧美市场消费者较追求创新和时尚设计元素;亚洲市场更注重实用性和价格;中东市场 Islamic 内容商品受欢迎等。正确了解这些差异对选品来说非常重要。