中国自营出口B2C模式之选品定位的对比

自营出口B2C各模式对比之选品定位（中）

一、选品定位

1.1 精品策略打造大单品，盈利能力相对更优

1.2 影响毛利率的关键因素

1.2.1 品类选择

1.2.2 渠道议价能力

1.2.3 安克创新主打充电类+无线音频类+智能创新类的产品组合

1.2.4 精品模式有利于打造品牌口碑、提升市场占有率

1.2.5 泛品模式降低对单一品类的依赖度

二、数据来源及实例

2.1 资料来源

公司公告、国信证券经济研究所分析整理

2.2 精品路线代表

安克创新、泽宝技术

2.3 泛品路线代表

通拓科技、跨境通和兰亭集势

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

B2C模式即Business to Customer模式,指企业直接面向终端客户进行销售的模式。

主要有以下几种定位: 1. 国内热门商品出口,如华为手机等 2. 国内特色产品出口,如中式礼品、服饰等 3. 国际热门商品出口,如国际名优酒水、洋娃娃等 4. 节日商品专场经营,如圣诞节、万圣节专场等

1. 国内热门商品出口跟国内销量大,商誉效应好。但竞争较大 2. 国内特色产品出口可以出口文化,扩大知名度。但是否适应国外口味需考察 3. 国际热门商品出口国外更熟悉接受程度高,但入场门槛高 4. 节日商品专场经营可以利用节日消费潮流,但依赖度强,风险大

根据自营实力进行调研选择: 1. 自有商品实力或渠道资源决定国内热门或特色产品出口选择 2. 了解国外市场口味和节日文化,精准选择节日专场产品 3. 全面评估各定位市场潜力、竞争和风险,综合选择对自营更有利的定位