中国自营出口B2C模式对比：选品定位

自营出口B2C各模式对比之选品定位（中）

随着全球贸易的多元化发展，跨境电商对于全球消费电子市场的影响力不断攀升，而在跨境电商中，自营出口B2C模式则成为了一个重要的组成部分。众多企业都在尝试着通过不同模式来实现高效的出口经营，而本文将从选品定位的角度，对精品路线与泛品路线进行对比。

一、精品定位：打造大单品、盈利能力相对更优

1、选品方面：针对于自营出口B2C跨境电商而言，品类选择是影响毛利率的一大关键因素。以安克创新为例，其主打充电类+无线音频类+智能创新类的产品组合，充电类为核心优势产品，该品类2017-2019年的毛利率始终高于60%。此外，无线音频类和智能创新类产品也能顺应背景市场变化并发挥引流作用。

2、渠道议价能力方面：在上游仍有供应商分享产品利润的情况下，采用精品定位可以有效打造核心优势品牌并提升市场占有率、与供应商保持合作关系以解决成本问题、有助于整体盈利能力相对优化。

二、泛品定位: 将多样性作为核心竞争力

1、选品方面: 泛

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常见问答(FQAS)

B2C自营出口指的是中国企业直接通过互联网渠道面向海外个人消费者进行销售业务的出口模式。其主要特点是企业自行完成产品采购、仓储、包装、配送等工作,不再使用中间商或代理商。

直邮模式需要借助海外代理商完成上门收货和交付,而B2C自营出口是企业自行负责联系快递公司进行跨境物流配送,无需依靠海外代理商,实现了“一条龙”式的海外销售。

1. 可直接面向海外个人消费者进行销售,扩大可 tapped 用户群体。2. 确保产品价格的控制权和利润空间。3. 降低了中间环节,利润更高。4. 可以根据海外市场的实时需求快速对产品和营销策略进行调整。

1. 需要掌握多个国家/地区的法律政策和监管要求。2. 成本投入较大,需要自行承担产品采购、仓储、物流等 links。3. 需 face 更广泛和多样的海外用户,用户体验能力测试。4. 缺乏完整的海外运营团队和渠道资源支持。