了解跨境贸易的关键：选品策略

跨境老手不会告诉你的选品策略

一、根据自己情况选择

1.1 从自己熟悉的行业入手

1.2 综合考虑周围环境

1.3 选择自己比较了解的东西

1.4 要有先天优势，结合自己情况选这销售的产品

二、获得上游供应来源

2.1 千万不要盲目到B2B平台进行询价

2.2 尽量一手货源，才能有价格优势

三、有产品组合思想

3.1 面向不同人群，定位明确

3.2 爆款商品+主流商品+赢利商品

3.3 爆款要低价或性价比高

3.4 赢利商品可能是即将流行的新产品

四、核心产品怎样选择？

4.1 了解可整合资源，陌生行业进入要小心

4.2 多使用调查工具，不能以个人情况判断市场

4.3 在区域是否有完整的产业链，从附近入手最好

4.4 决定销售策略：冷门产品、有门槛的产品还是大众产品

4.5 多与海外买家交流多沟通，保持敏锐度

4.6 选择国外贴牌厂家合作，眼光要长

4.7 多参加各种展览，特别是外国或香港的

4.8 与厂家合作，研发新产品

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常见问答(FQAS)

选择产品时需要研究海外市场的客户需求和口味,不能简单照搬国内产品。同时要考虑该产品在海外是否有竞争优势,如原料、生产成本等方面与国内外 competitors 比较。也要研究该国相关法规政策,确保产品符合当地规范。

定价应考虑产品的成本价格、当地市场平均价格水平以及竞争对手价格等多方面因素。价格不可过高影响竞争力,但也不应低于成本价。同时需要估计市场容量,适度提价格也不失为一种策略。定期调研市场价格也能让定价更科学。

深入了解海外消费者品味和文化,设计符合当地文化的产品和营销方式。加强在线和实体渠道建设,增强品牌的曝光度。与本土合伙人或代理商全力配合,共同推广品牌。还可以采取促销、参展等方式,吸引更多潜在客户关注。