跨境老手不会告诉你的选品策略 如何选购商品？

如何选品呢？

一、选择的时候要根据自己的情况。

尽可能从自己熟悉的行业入手，综合考虑周围的环境，做熟悉的生意才能事半功倍。选购商品时要选择自己比较了解的东西，而在质量和价格上，自己有先天优势，结合自己的情况选这销售的产品尤其重要。

二、获得尽可能上游的供应来源。

许多准备开始做电商的卖家都会盲目的先到B2B网站进行选货和询价。事实上，B2B平台商品繁多，不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你无法甄别生产商的进货，在销售过程的后期，你的售价很难有足够的优势。因此选货原则只有一条，尽量一手货源，这样卖出的产品才会有价格优势。

三、选择时要有产品组合的思想。

所售商品应面向不同人群。而且这个，在挑选商品时就要注意，不能所有商品的价格段和质量都是相同的。某种阶梯效应，可以让更多的消费者在你的店里达成交易。一家成熟的商店应该包括“爆款商品+主流商品+赢利商品”。

爆品，顾名思义就是主流商品中的热门与时下热门结合，同时具备低价或高性价比的产品才有可能成为爆款。爆品的出现虽然很难预测，但在这里给大家一个小提示：可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来为自己的店铺设置爆品。

主流产品必须比同类产品价格低，或让消费者觉得性价比高。

赢利商品可能是数量较小的商品，市场上对它们没有基本的定价，或即将流行的商品。这种现象在成衣类商品中尤其明显。

核心产品怎样选择？

选择一个好的进入行业，首先要了解哪些资源可以被整合，陌生行业的进入要慎重。

熟悉使用各种调查工具，不能以个人喜好来判断市场。

考虑好所在区域是否有一个完整的产业链，从附近入手是最好的选择。便于资源整合，节省成本，最大化利润。

选择决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热销的大众产品，定位清楚就行了。

多与海外买家交流多沟通，把握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。

代理国内产品或选择国外贴牌厂家合作，眼光要长一些。

与厂家合作，深入研发，这条路更长久。记住选择质量好、信誉好的工厂合作。

多参加各种展览，拓展自己的视野。特别是外国的展览和香港的展览。

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常见问答(FQAS)

选择体积小、重量轻的商品比较适合海外物流,同时商品需要能够长时间承受运输与保存,如:衣服、鞋包、日用品等。

可以查看类似商品在海外市场的销量表现,参考类似商品在海外网站或电商平台的评论及评价,以了解用户购买倾向。也可以在海外社交媒体平台上调研相关话题的热度。

参考类似商品在海外市场的定价水平,考虑海外用户的购买能力,同时也要留有合理的利润空间。价格不要高于当地同类商品太多,也不要低于成本价。此外运费也需要纳入到定价考量之中。

可以考察渠道的日常交易量、好评率、退货率等数据,选择活跃度与信誉度较高的渠道;同时也要查看渠道对不同商品类别的支持情况,选择对自己商品类别支持度好的渠道。