跨境电商欧洲站怎么样？有哪些选品策略

我们都知道，亚马逊欧洲站覆盖了英国、法国、德国、西班牙、意大利五个国家站点，可以看到，加入亚马逊欧洲站，似乎有更多的商机、业务，那么，对于做跨境电商业务的人来说，亚马逊平台欧洲站点到底怎么样呢，有哪些优势，一起来跟小编看看吧。

欧洲站点分析：

亚马逊欧洲站销售量大，客单价高，利润大，市场辽阔，选择欧洲站是非常不错的。而且，德国市场比应该站更大，卖家进入也不难，虽然法国站、意大利站、西班牙站规模相对小一点，但发展非常迅速，潜在客户也非常多。

其次，因为亚马逊对产品展示方式的限制，偏向主观体验的物品不能充分展示其性能，选品建议可以侧重功能性。

用户体量大：在亚马逊欧洲站，用户体量非常庞大，这与近几年人们的消费习惯密不可分，越来越多的人开始网购，据欧盟委员的最新调研显示，在欧盟，近一半(42%)的中小企业通过在线市场销售产品和服务，亚马逊作为仅次于美国的第二大跨境电商市场，优势也而易见。

28国：在亚马逊上，只需要注册一个账号，你就可以通过5个站点销往28+个国家和地区。

那么，跨境电商做欧洲站点，有哪些选品技巧策略呢：

1、西班牙：西班牙作为欧洲第五电子商务市场，每年人均消费在一千美元左右，选品可以参考3C类，比如手机配件、鞋包、美容健康等类目。

2、意大利：意大利人对时装更有着独特的热情和品味，选品可以考虑运动和儿童服装等，另外，近几年，家具行业也是呈快速曾长趋势，包括一些生活家居用品。

3、英国：自从英国脱离欧洲后，他们在购物式等消费，冲动有所降低会更加的理性化，在英国或许更适合快消品，以时尚，新奇，好玩为主， 而不太适合一些使用期限很长的产品。

4，法国：法国人对生活质量要求比较高，他们是非常会享受生活的人，因此，他们对商品的质量要求也很高，选品可以参考园艺工具，家用美容仪，记忆沙发，钱包，3D泳衣，宠物用品等都在招募之列，花园喷雾器等。

其实，每个地区的市场都有其独特性，想要成为一个地区的大卖就要发现并掌握这些不成文的规律及规则，相应地你的选品、你的运营也要符合这些规律，才能比其他卖家更成功。

以上就是关于跨境电商欧洲站的相关介绍以及选品技巧分析，相信大家看完也都有了一定的了解，有需要的朋友可以参考一下，希望能够帮助到大家。

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常见问答(FQAS)

你可以选择一个欧洲国家作为主站点,比如英国站或德国站,为欧洲用户提供本地化的体验。其次选择产品分类,如日用品、饰品、衣着等日常消费品类更受欧洲用户喜爱。第三,需要考虑好物流配送,选择一些能为欧洲多个国家提供配送服务的物流公司。

在产品选择上,需要选择当地热销商品,同时兼顾 diferentes欧洲国家的文化风俗差异。例如德法意等地区比英国更注重 natural和organic产品。同时考虑价格层面,不要定得太高失去刚需客户。同时要考虑海外用户更喜欢简洁时尚的产品风格。

做好海外营销,第一要熟悉當地文化与消費習慣。其次在當地各大社交平台如Facebook、Instagram等做好廣告推廣。同時與當地一些大型博客/網紅合作,引導流量。也要考慮當地重要購物節日如聖誕節等做打折促銷。另外準備好多國文宣資訊,譬如法文、德文等版面。