了解这几个关键维度：跨境商家的选品

跨境商家们必须知道的几个选品维度

一、市场竞争力分析

所谓市场竞争力分析，就是要分析市场环境，把握产品的竞争热度，下面介绍几个维度：

1.搜索结果数量

通过查看搜索结果的数量，可以大致判断竞争情况。搜索结果多表明竞争激烈，而搜索结果很少说明竞争不太激烈。但是，因为Amazon已经对搜索进行了屏蔽和优化，完整的搜索结果不能显示出来，所以该变量只能作为参考。

2.Best Sellers 排行榜和前7页的核心关键字搜索Listing价格

通过对Best Sellers 排行榜和前7页的核心关键字进行分析，如果这些listing的售价普遍偏低，说明该产品竞争较为激烈；而如果这些listing的销售价格较高，利润留有一定的余地，则说明竞争不太强劲。

3.Best Sellers 榜单前面卖家名单

通过对Best Sellers 榜单前面卖家名单的分析，如果有一个或多个大卖家在其中占有优势地位，说明该产品已被垄断到一定水平。此时卖家可能会非常忧虑新进入者的扰乱，因此要小心。

4.各自门店的Best Sellers 列表和前7页Listing

通过对各自门店中Best Sellers 列表 和前7页Listing 的Review 进行分析，如有大量刷单测评行为发生时，则要小心。要特别警惕这些卖家可能对竞争对手的各种不法手法——如刷差评、批量下单再批量取消、下单后再申诉产品是二手的……

总之，当我们要选用一个新的流行或者是众多竞争者都在关注的产品时，就要注意上述几个方面。考虑到中小卖家本身的能力有限、资金也有限时，最好不要盲目追逐大家抢夺流行或者是最新上市的产品。相反，选用一个不太受关注或者是冷门但好用、便宜、性价比也很高的物品来入门也是不错的选择

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常见问答(FQAS)

跨境商家选品应考虑综合各个因素,如产品质量、知名品牌、畅销热门等。同时也要根据国内消费者的喜好和需求进行选择,不能只追求低廉的价格。

跨境商家可以通过分析国内热门搜索词和购买行为,了解消费者喜欢什么样的产品类型和风格。同时应注意国内不同地区的消费差异,定期调研新兴潮流。也可以参考国内同行商家的成功案例。

是的,跨境商家应避免仅考虑低廉的成本,从而选择质量和安全难以保证的产品。同时面对国内同类型知名品牌,应选择产品原产地和品牌优势明显的商品,以提高消费者接受度。