了解这几个关键维度:跨境商家的选品

2024-01-01 14:01:26
By 出海派编辑组

跨境商家们必须知道的几个选品维度

一、市场竞争力分析

所谓市场竞争力分析,就是要分析市场环境,把握产品的竞争热度,下面介绍几个维度:

1.搜索结果数量

通过查看搜索结果的数量,可以大致判断竞争情况。搜索结果多表明竞争激烈,而搜索结果很少说明竞争不太激烈。但是,因为Amazon已经对搜索进行了屏蔽和优化,完整的搜索结果不能显示出来,所以该变量只能作为参考。

2.Best Sellers 排行榜和前7页的核心关键字搜索Listing价格

通过对Best Sellers 排行榜和前7页的核心关键字进行分析,如果这些listing的售价普遍偏低,说明该产品竞争较为激烈;而如果这些listing的销售价格较高,利润留有一定的余地,则说明竞争不太强劲。

3.Best Sellers 榜单前面卖家名单

通过对Best Sellers 榜单前面卖家名单的分析,如果有一个或多个大卖家在其中占有优势地位,说明该产品已被垄断到一定水平。此时卖家可能会非常忧虑新进入者的扰乱,因此要小心。

4.各自门店的Best Sellers 列表和前7页Listing

通过对各自门店中Best Sellers 列表 和前7页Listing 的Review 进行分析,如有大量刷单测评行为发生时,则要小心。要特别警惕这些卖家可能对竞争对手的各种不法手法——如刷差评、批量下单再批量取消、下单后再申诉产品是二手的……

总之,当我们要选用一个新的流行或者是众多竞争者都在关注的产品时,就要注意上述几个方面。考虑到中小卖家本身的能力有限、资金也有限时,最好不要盲目追逐大家抢夺流行或者是最新上市的产品。相反,选用一个不太受关注或者是冷门但好用、便宜、性价比也很高的物品来入门也是不错的选择

了解这几个关键维度:跨境商家的选品

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常见问答(FQAS)


跨境商家的选品标准和原则是什么?

跨境商家选品应考虑综合各个因素,如产品质量、知名品牌、畅销热门等。同时也要根据国内消费者的喜好和需求进行选择,不能只追求低廉的价格。

跨境商家如何把握国内消费潮流和口味?

跨境商家可以通过分析国内热门搜索词和购买行为,了解消费者喜欢什么样的产品类型和风格。同时应注意国内不同地区的消费差异,定期调研新兴潮流。也可以参考国内同行商家的成功案例。

选品是否应考虑产品原产地和国内同行品牌?

是的,跨境商家应避免仅考虑低廉的成本,从而选择质量和安全难以保证的产品。同时面对国内同类型知名品牌,应选择产品原产地和品牌优势明显的商品,以提高消费者接受度。