了解跨境商家选品的几个关键维度

跨境商家们必须知道的几个选品维度

跨境电商在选择产品上，竞品分析和市场竞争力分析是非常重要的，但是很多卖家感觉这两个方面缺乏有效的方向和维度。为此，我们从成功卖家的运营经验出发，总结出以下几个维度，来帮助卖家在选择产品时能够分析出竞争环境。

一、收集和分析数据

1. 搜索结果查看数量

搜索结果数量多表明竞争激烈，而少表明竞争不太激烈。不过，由于Amazon已对搜索结果进行了屏蔽和优化，所以该数量只能作为参考。

2. 查看Best Sellers排行榜和前7页的核心关键字Listing售价

如果Listing的价格很低，说明该产品竞争很激烈；如果Listing的价格很高，则意味竞争不是很大，有较大的利润可谋。

3. 查看Best Sellers名单及前7页Listing的卖家名单

如果有一个大卖家把多个Listing都占领了前几位排名，说明该产品已有一定的市场占有率。此时可能会有大量来自竞争对手的不公平竞争行为。

4. 查看各自门店的Best Sellers列表及前7页Listing的Review

如果这些店铺有大量刷测评、批量下单再批量取消、下单后再要退货、要补差价之类行为，这就意味着这一方面存在不公平竞争行为。

5. 查看Best Sellers前面卖家及前7页Listing的Review

如果这些Review中出现大量测评刷新或者相似内容，考虑到评论数也很多，这也表明存在不公平竞争行为。此时，新进入者要特别小心。

总之，尽量选用冷门而不是特别受人关注的产品；对已有一定市场占有率、存在不公平竞争行为的电子书市场要特别小心。此外，也要注意新上市的新书是否会影响原来已有的书目。因此，当你开始想要加入一部新书时，请注意上述几个方面并作出适当考虑。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

在选择跨境商家时,主要关注的几个关键维度包括:产品 categories 范围广泛程度、价格水平、库存支持能力、交付能力以及售后服务水平等方面。这几个维度的了解和判断将直接影响商家能否满足顾客需求。

可以查看商家网站产品分类页面,看主营产品种类的覆盖范围,比如是否涵盖日用品、家电、母婴、服饰鞋包等生活各个领域,产品品类越丰富,选择空间越大。此外也可以查看商家上架的实际商品,评估其产品深度。

可以查看商家页面提供的一些商品、分类或者促销商品的价格,看其整体价格定位是中高端还是大众品牌,同时也可以与国内同类商品价格做对比,评估其是否具备价格竞争力。

可以了解商家是否实时反映商品库存,下单后商品是否能及时发货,并发货量是否支持打折促销活动等浏览压力,这将决定商家能否应对客流高峰的订单需求。