跨境商家们必须知道的几个选品维度

跨境电商在选择产品的时候，竞品和市场竞争力分析是首要任务，市场是方向，竞争对手是老师，如果不对竞品和市场进行分析的话，就很难有完美的售前计划。然而，有些卖家反馈说，他们也想做市场分析，也懂得分析竞争环境重要性，但似乎缺乏有效的方向和维度来把握产品的竞争热度。

通过了解成功商家们的运营经验，我建议在分析市场竞争环境时，应从以下几个维度做好选品。

收集和分析数据

1.搜索结果查看数量

搜索结果数量多表明竞争激烈，而搜索结果数量很少，说明竞争并不激烈。不过，亚马逊已经屏蔽和简化了搜索结果，完整的搜索结果不会在用户的实际搜索中显示。因此，搜索结果的数量只能起到简单的参考作用。

2.查看Best Sellers排行榜和前7页的核心关键字搜索结果Listing售价

如果这些Listing的售价普遍偏低，说明该产品竞争激烈，不易销售，即使销售，利润也会很低；如果这些Listing的销售价格高，利润空间大，就意味着竞争不激烈，很容易创造和保持足够的利润空间。

3.查看Best Sellers榜单和搜索结果前7页的卖家名单

如果有一个（或多个）大卖家占据了多个排名，说明该产品已经被垄断到一定程度，需要谨慎进入。

4.查看各自门店的Best Sellers列表和搜索结果前7页热卖Listing的这些店铺

如果Best Sellers，位于卖家列表顶部的卖家和热销Listing都列在各自门店的顶部。经评估，Listing占该店铺销量比过大，占该店总销售额的一半甚至更多。卖家必须高度重视Listing。在这种情况下，卖家可能会非常担心新进入者的扰乱，而这种产品就要小心。

5.查看Best Sellers榜单前面卖家及搜索结果前7页热卖Listing的这些店铺

通过对这些店铺的各条Listing的Review进行分析，如果这些店铺有大量刷单测评行为，这类产品也要小心，要警惕这些卖家可能对竞争对手的恶意攻击，刷差评、批量下单再批量取消、下单后投诉二手产品等等

根据上面所讲，如果所选的产品是热门产品，就会出现以上情况。很多卖家在打造产品的过程中，并不是因为自己不努力，而是因为面对竞争对手的恶意攻击和破坏而败下阵来。因此，对于中小卖家来说，首选方向的选择相对冷门。在资金实力有限、经营实力有限的情况下，不太受欢迎的产品更容易积累成功的经营成果。相反，热门产品却容易形成过山车的局面，有时候销售量很高，有时又低的恐怖，卖家的心里负担很重，有点受不了。

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常见问答(FQAS)

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