外贸开发信主题原则

外贸开发信主题行是每个企业所有者在某些时候必须处理的问题，一些企业主已经在网上展示了他们的经验和建议。虽然每个个体都是不一样的（对我有用的东西，可能不适合你）。话虽如此，但在开发信主题行的写作上，还是有一些可以参考的最佳实践。

外贸开发信主题原则一、保持简短

大多数电子邮件客户端上，主题行在一定数量的字符后就被截断，在手机上尤为明显。另外，你的潜在客户每天都会收到大量的邮件，他们基本上都是快速浏览主题行，甚至不会全部把主题行的全部字符都看完。

小提示：保持主题尽可能短。

外贸开发信主题原则二、保持真实

从本质上说，大多数人发送的开发信都是为了营销的目的，但是无论你使用的什么模板或技巧，你首先需确保的邮件的质量。

另外，你不应该让开发信的主题行一眼看上去，就是一封明显的营销型邮件。举个例子：如果你写一封邮件给你的朋友，你是否会把主题行都用大写？应该不会吧。所以你的开发信主题行也不要全部都是大写。

小提示：在写开发信主题行的时候，想象你是正在给你真正认识的人写邮件一样。

外贸开发信主题原则三、保持个性化

在向某人发送邮件之前，你至少应该对其公司进行一些研究，收件人叫什么你应该知道吧。或者你也可以利用你的关系或资源，让他们把自己推荐给潜在客户。

小提示：在条件允许的情况下，尽量在开发信主题行中的使用潜在客户姓名或公司名称。

外贸开发信主题原则四、保持相关性

没有人喜欢被忽悠，具体说就是：看到你的开发信主题行后打开了邮件，但发现邮件内容跟主题行根本没有任何关系。所以你不仅要确保你的主题行非常吸引力，而且更要确保邮件内容跟主题行的信息是相关的。

小提示：不要你的潜在客户耍小花样，你要知道他们都是高级买家。

外贸开发信主题原则五、保持真诚

最后一个提示与主题行本身没有直接关系。

说实在的，现在网上有这么多的高点击率的开发信主题行。当你使用后，开发信点击率会有明显提升，但当人们打开邮件看到内容时，如果看到的只是很专业但冷冰冰的关于你公司的产品/服务的介绍，其实这不是太好。

举个例子：假设你在某个活动中遇到了某人，然后你采用了上面的开发信主题行成功吸引了他们的好奇心。当他们进入邮件后，看到的是一个温暖且真诚的赞美，然后看到了一个你认为该人可能感兴趣的资源或帮助，你觉得那人会怎么想呢？

有时候非常用力地去推销产品，效果不一定好，反而真诚的提供帮助或资源，才能收获一个潜在客户。

小提示：在推销时也要保持真诚并提供价值。

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常见问答(FQAS)

外贸开发是指企业通过出口商品或提供服务到海外市场,从中获得经济利益的经营活动。外贸开发是企业拓宽国际市场,实现国际贸易的重要手段。

外贸开发需要考虑以下主要原则: 1. 选择具有优势的产品线和竞争力强的产品。 2. 选择有需求的目标市场和重点国家。 3. 理解目标市场的消费结构、消费习惯及法规。 4. 制定科学合理的销售策略和营销计划。 5. 注重与外国商家的沟通和合作。 6. 提高产品和服务的品质以满足国际标准。 7. 注重海外运营管理和维护好客户关系。

选择具有竞争力的产品需要考虑以下因素: 1. 产品是否有核心竞争技术优势。 2. 产品是否符合目标市场消费需求和风格。 3. 产品的成本是否低于同行业平均水平。 4. 产品外观功能是否具有创新性。 5. 产品是否受环保和质量保证的认证。 6. 产品是否可以形成规模化生产优势。