外贸订单如何向客户催款，外贸欠款催收技巧有哪些？

做外贸最怕的就是辛辛苦苦开发的客户不付款，甚至欠款，如果客户不打款，又要担心公司遭受损失算到自己头上，那么外贸订单如何向客户催款呢，今天给大家分享外贸欠款催收技巧有哪些？

1、发货前全额付款

发货前让客户全额付款可以保障外贸公司的利益，但是会损失一些客户，当然也可以要预付款，或者定金，另外定金不能退，而订金可以退，当然现在做外贸多数都是信用证。

2、了解客户为什么不付款

有时候客户可能是遗忘、或是对产品不满、资金紧张、甚至是恶意拖欠等问题，要了解问题原因，再进行对应的外贸订单欠款催收。

3、直接找客户打款

催款最好找当初直接联系的客户，和谁达成订单就找谁催款最合适，要坚持定期收款原则，否则容易出现烂账。

4、外贸订单向客户催款态度不要过激

客户拖欠外贸货款确实令人生气，但是一定要克制自己的脾气，在填单、签字、销账、登记、领款等每一个结款的细节上，都要向其具体的经办人真诚地表示谢意。

5、紧跟客户催款

国外催收机构研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，帐款逾期6个月以内应是最佳收款时机，如果欠款拖至一年以上，成功率仅为26.6%，超过两年，成功率则只有13.6%，所以时间拖得越久，就越难收回。

6、第三方代催收

外贸订单催款并不容易，如果出现对方恶意欠款，不打货款，建议第三方进行催收，毕竟恶意欠款基本上成为死账的可能性很大。