10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用
由于疫情原因,从事外贸的很多都面临催款问题日益增多,那么我们该怎么外贸催款办法有哪些呢,如何实现轻松催款?外贸催款办法有 1.写外贸催款信 2.不同的催款对象不同的催款技巧 3.了解客户欠款原因再催收。
一、写外贸催款信
国际贸易中大多数都是采用商务邮件往来,因此我们要学会写外贸催款信。
另外信函要注意语气表达,外贸催款是很正常的商业行为,但是不要像乞丐那样去哀求对方付款,即使对方拖欠货款,也要做到友好催促。
催款邮件内容要直截了当地说明了货物的数额,并说说以前商定的付款日期,表示外贸商已按约定送货,而对方的货款已逾期未付款,责任方在客户。
如果对方已将付款支票寄出去,但由于物流方面的问题尚未到达外贸商的手里,就让对方忽略这封催款邮件,如果还没有寄出支票,就请他们尽快安排好手续。
二、不同的催款对象不同的催款技巧
如果对方是老板,需要外贸业务员以友善的态度跟他说明,对方公司已经欠了拖货款,与老板约好再给一个期限让对方及时付款,如果期限到了还没付,那就再打电话联系他,催他付款,不要做过头的事,以免彼此撕破脸皮,对方可能会恶意拖欠,要是老赖建议诉诸司法或者第三方催收。
如果对方是财务人员,先给对方公司发一封邮件,说明欠款的事,让对方的财务部及时走流程,如果对方公司资金链有问题,最好问清楚。
三、了解客户逾期付款原因
做外贸催款前,首先要弄清楚逾期付款的原因,到底是外贸商的疏忽、还是客户对产品的不满,或者资金链紧张,也可能故意不付款,对不同拖欠原因采用不同的催款方法,尽可能友善解决。
最后如果对方恶意欠款,建议第三方进行催收,毕竟帐款逾期6个月以内应是最佳收款时机,如果欠款拖至一年以上,成功率仅为26.6%,超过两年,成功率则只有13.6%,所以时间拖得越久,就越难收回。