三种有效的外贸客户开发技巧

外贸人高效开发客户的三个方法

一、谷歌地图获客

1.1 优点

软件获客是近几年兴起的客户开发工具，比其它获客渠道有许多优点：方便、快速、高效、低门槛、省力。

1.2 使用方法

只要输入城市名和关键字即可搜索，即可获得企业名称、网址、信箱、联系方式、社交媒体账户等相关信息，还能看到企业附件实景图，方便分析企业实力，有哪些需求。

二、海关资料

2.1 报关数据作用

报关数据可以提供企业名称、买家姓名、销售产品种类、销售到哪个城市等详细信息，使用报关数据可以看到一个国家一种产品的销售情况，判断进入这一市场是否值得，将来的发展会怎样。也能分析同行，找同行的客户，说不定还能有个门。

2.2 注意事项

报关数据不包含联系方式；如有人卖海关数据时保证有相应信息要小心；过时或对你无用的海关数据也不要买。

三、社交媒体

3.1 社交媒体特征

社交媒体人员庞大，账户鼓励销售，越来越多外贸人士加入这一市场。

3.2 养号方法

首先要先养号：多发一些动态, 每天固定发一些视频照片之类的, 积累一些粉丝; 最重要的是要每天坚持, 把帐号做好, 不用时可以用少量金钱来买广告。

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下方式找到潜在客户:了解他们的需求和问题,参加行业活动,使用社交媒体进行互动,利用你公司的网站和电子邮件列表等联系客户。

初次联系客户时,表达对他们需求的了解,提供有价值的产品或服务信息,并以友好和尊重的态度进行沟通。你可以通过小礼物或样品来赢得他们的信任。 ensuring高质量的交流和产品是建立长期合作关系的关键。

定期与客户保持联系,了解他们的最新情况和需求变化。为他们提供额外的价值,例如客户研讨会或培训等。在交流中表达对扩大合作的希望。你也可以带领客户看到更广阔的商机。