为外贸人员在展会中发展客户的技巧

外贸人在展会中开发客户的技巧

一、沟通交流的重要性

1、准备好桌椅等，让客户坐下来

2、记录客户的问题与感兴趣的地方

3、对每一位顾客进行粗略评估，判断是否为意向顾客

二、展会上应有准备

1、带上产品样品供客户参观

2、发送样品或者联系方式和地址给客户，以加深印象

3、与客户拍照，加强印象与装相作用

4、邀请客人一起用餐，加强口碑

5、不断提醒客户，让他们不要忘记你

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常见问答(FQAS)

在展会环境中,人流很复杂,同时有很多竞争对手,需要利用有限的时间吸引客户的注意力并留下深刻印象。这需要相关的聊天和沟通技巧。

最好朝对方微笑,以热情的语气介绍自己的公司和产品,并同时表示对他/她的兴趣。主动提出自己的名字和公司,并询问对方的名字。

采用简洁明了的语言把产品特点总结出来,同时给一两个具体例子来说明产品如何解决客户痛点。并在交谈过程中观察客户表情和反馈,灵活调整产品介绍的重点。

在对话快结束时,谢谢客户时间,并表示若有任何其他问题欢迎随时联系。主动提供名片或企业宣传册,并礼貌问能否留下客户的联系方式,以便今后提供更多资讯。