如何在外贸展会上拓展客户群

外贸人展会中开发客户的技巧

一、提高与客户的沟通效率

做生意最重要的是交流，外贸生意的特别之处在于很难建立象征性的记忆，因此，在展会上能够与客户面对面地进行交流就显得尤为重要。可以腾出一定的空间来摆设桌椅，邀请客户坐下来，对于客户咨询的问题、对于我们的产品感兴趣的地方等，可以用笔记本记录下来。

二、有意向客户约会

如在展销会中遇到您认为有成交意向的客户，不要简单地在展示会上谈几句话，而是留心客户入住的地点，晚上可以顺势邀请客人一起用餐，如果有意向的话一般都会同意您的安排。此外，也可以适时将样品发给客户，告知联系方式和地址。

三、使用装相技巧

装相也是很多人常用的一种方式。如果有一家A公司与你进行合作，但客户不了解你公司的情况，你可以将你以前在展会上与其他人所拍的照片发送给他们，这也是一个很好的方式来加强与客户之间信任关系。

四、使用拍照技巧

此外，还有一个小技巧就是要时常与客户拍照。不仅能加深印象，还能在发送邮件时加上合影来回忆当时当场所进行的对话。此外，也可将此合影作为装相使用，如有其他人问你是否真的在和A公司合作时可将此合影作为依据。

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常见问答(FQAS)

可以提前搜索参展企业背景,挖掘他们可能存在的需求点,并准备好相关资料和产品展示。同时,也要注意观察其他参展商,找出潜在的合作伙伴。

主动走近他们,用企业简介作为开场白,真诚询问他们需求情况。可以就当地产业发展趋势与他们交流交流,了解彼此立场。不要直接推销,要以倾听为主。

展示栏必须简洁大方,核心信息一目了然。产品展示重视细节,让客户实在感受产品亮点。同时,与客户之间要有足够的交流,留下公司联系方式,拓展日后沟通机会。

了解客户需求后,向他们介绍相关产品特点,解决他们痛点。可以提供样品或现场演示,让他们实地体验。需要结合当下市场环境,给客户关于合作的前景展望。客户信任和满意度是首要的。