为外贸业者发展客户的两种渠道剖析

外贸人开发客户的两个途径分析

对于刚刚开始从事对外贸易的新人来说，最大的困难当然是如何找到顾客。一般来说，公司会提供一些客户资源，让新人去跟这些客户联系，但是，公司提供的客户资源也有限，如何才能找到专属于自己的一条途径去开发客户呢？

一、外贸平台。

现在有很多外贸平台，如今谷歌、阿里、中国制造网等等。这些平台在前几年仍然运行良好，只要付费把产品推到他们的首页上就能吸引流量，每天都能收到不同国家的客户的询盘。

由于这么大的一个平台上有不止我们一家用户在付费推广，因此会有很多其他竞争者也向我们发出询问。所以，要想保证能够保住这个客户就不是一件容易的事情。而这几年来，随着行业的发展，平台上的费用也是越来越高，要想在如此大的竞争中占得优势就必须有相当强大的实力去应对。

此外，由于各种途径也增加了，因此平台上的用户数量也减少了很多。这样一来就对中小企业非常不利，因为很多用户都是在寻找低价格的供应商而不是优质的供应商。这样合作时没有忠诚度而且利润也不高。

二、展会。

凡是从事对外贸易工作者每年都要去几个地方参加展会。要想参加好展会首先要了解展会时间、地点、内容和规模等相关信息,这都需要上网浏览资料来进行对比。

有人会说：“但是展示费也不小呀!”是啊，但千万不能少看这一步!因为关系到生意能否成功,考虑到生意总是要相信信任才能成功,面对面的沟通才是最快、最直接、最有效的方式!考量到这一点,参加展会都还是必不可少的!

总之, 对外贸人来说, 在开发客户时, 有两种途径: 外贸平台和展会都是不错的选择, 在使用时也要根据 自己 的情况 来 进行 选 择 !

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常见问答(FQAS)

可以通过以下几种渠道找到潜在的外贸客户: 1. 在同行业交易会展览会上进行接洽; 2. 通过线下推荐网和线上社交媒体平台寻找客户人脉; 3. 搜索目标客户企业网站,寻找联系方式; 4. 直接致电或寄送产品样本和宣传册拉近感情度。

初探潜在客户时,可以通过以下方式建立初步联系: 1. 发送电子邮件或电话,简单介绍公司和产品,寻求初步了解; 2. 发送产品小样和宣传册,让客户了解产品质量和设计; 3. 邀请潜在客户参观工厂或实体店铺,了解公司真实情况; 4. 派专员面谈,深入了解客户需求,寻求合作契机。

将潜在客户转化为正式客户需要以下步骤: 1. 根据产品需求进行研发设计,提供定制化解决方案; 2.提供短期试用及测试期,让客户了解产品效果; 3.提供更优惠价格报价以及付款条款; 4.签订正式合作协议,建定产品交付时间和量。