如何利用网络推广技巧来赢得外贸业务的目标客户

针对B2B门户网站如何针对目标客户开展网络推广

一、查找目标用户

1.1 分析用户特征

任意网站都有自己的目标客户，除非网站本身并不符合市场需求。要分析用户的特征，如：按年龄划分、按职位划分、按高级别划分、按用户偏好划分、不同需求等。

1.2 找出目标客户出现的地方

下一步，你要设法找到他们经常出现的地方，如：邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业团体、批发市场、专业期刊报纸等，了解客户才出现的平台，才能对目标用户采取有效的推广方法。

二、让目标用户了解您的网站

2.1 做好成本核算

B2B行业门户网站有别于其他类型的网站，要实现这一目标，就要做成本核算，根据投资、实现目标后会得到多少回报，决定要采用那些推广的方法。

2.2 对包装进行优化

此外让用户知道还不够，还需要在网站包装、广告创意上做得更有吸引力，用户会光顾。

三、让目标用户在使用后认可该网站

3.1 让用户能一次性访问

无论是通过竞价广告还是免费推广，都要让这些用户能一次性访问该门户。3.2 策划、设计使之易于使用

而且要让访问的客户真正喜欢这个门户，就要使之易于使用，使其风格受人喜欢；其次是要有多内容来回应用户实际问题。

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常见问答(FQAS)

你应该了解客户的需求和痛点,选择那些有购买能力和愿意购买你产品的客户。可以从现有客户数据库开始,寻找更多潜在客户。

你可以通过电子邮件、社交媒体等网络渠道第一时间与客户建立联系。内容应该简洁明了,说明产品如何帮助他们解决问题。同时不要忘记回复客户的问题,以维持良好的服务态度。

你需要展示产品的优点,说服客户它能带来的好处。也要反馈成功案例,让客户了解产品的应用效果。建立信任关系对关闭订单很重要,保持积极的态度与及时回复,让客户感受到你的专业性。

与客户保持定期联系,解答他们的疑问。准时送货,监控产品使用情况并提供售后服务,了解客户需求的变化。不时赠送小礼以示尊重,同时关注客户反馈以改进产品。只有这样,客户才会持续购买并给出好评。