为何外贸人需瞄准目标客户进行网络推广

外贸人怎样针对目标客户开展网络推广

一、查找目标客户

在做网络推广之前，要先弄清楚自己的目标客户，分析他们的特征，如年龄、职位、偏好等，再找出他们经常出现的地方，如邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业团体、批发市场、专业期刊报纸等。最好能列出一份行业人士常用的网络工具清单，多询问同行，多了解，多调查。

二、让目标用户了解你的网站

B2B门户网站要取得好的效果，就要覆盖大部分用户，所以就要做成本核算，根据投资能得到多少回报。此外还需要在包装、广告创意上做得有吸引力，用户会光顾。

三、让目标用户在使用后认可你的网站

如果想要客户成为忠实用户，就要使这些用户能一次性访问你的网站。还要使网站符合用户的需要，使用方便易于使用；不仅能解决客户寻找客户的需求，还能解决学习、工作的需要。全面满足用户在学习、工作和做生意上的需要，才能使用户真正喜欢这个网站，流失率也将大大降低。

总之，想要有效开展B2B门户网站的网络推广工作，就必须先找出目标客户并了解他们的特征；然后正是将有效的信息传递到正当的地方去；最后保证信息传递效果, 能够将目标客户真正变为忠实顾客。

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常见问答(FQAS)

正确挑选目标客户可以有效提高推广效率。一般来说,我们可以选择同行业、同行列的优质客户,定期掌握客户需求和情况,提供符合客户需求的产品为主。同时了解客户规模、资质等情况,选择具有一定购买能力的客户为主。

我们可以采取以下方法来了解客户需求:1.参加同行业展会交流;2.发放调研问卷了解客户行业发展趋势和不足;3.主动联系客户,进行详细需求交流;4.定期走访客户现场,了解客户使用情况;5.关注客户在网上发布的需求信息。了解客户需求有助于我们提供定制化的产品和服务。

网络推广的主要渠道包括:1.搜索引擎优化,利用关键词取得搜索引擎优先排名;2.企业网站建设与内容输出;3.新浪微博、linkedin等社交平台运营;4.第三方模块在线展示广告;5.电子邮件与短信推送;6.行业论坛专家认证与内容分享;7.网络洽谈与在线交易系统等。均衡利用各渠道可以 maxi高外贸网络推广效果。