了解这10个关键问题,成为外贸SOHO专家

弄懂这10大问题，你就是外贸SOHO大神

一、创业之前的准备

创业之前应当有足够的财务准备，一般的准备资金在10万以上。另外，要有足够的知识和技能储备，了解外贸行业的市场环境，具备一定的沟通能力、文书能力等，才能有效地开展业务。

二、注册公司

注册公司是一家企业的首要步骤，选择离岸公司或国内公司都有不同的优势，根据企业所在国家的法律法规相应进行注册。

三、挑选合适的产品和供应商

找到好的产品与供应商是SOHO成功的先决条件，要想找到合适的产品和供应商，需要进行市场调研，根据实际情况去寻找合作伙伴。

四、制作精良的产品资料

制作精美的产品资料是征服客户的杀手锏。包括Logo作为企业的第一形象、电子商务、BrochureQuotation作为客户电脑桌面上的重要信息以及产品视频等。

五、建立"高排名"营销网站

靠网站来判断一个公司实力是必不可少的，考虑是否使用外包公司来制作网站？如何去搭建一个己方独特性格的网站以及如何运用SEO技术来优化来得到意向客户。

六、EDM邮件营销

了解EDM——欧美流行的电子邮件营销方式以及伪EDM即低成本出单是优势手段。

七、Google AdWords广告 营销

Google AdWords广告是外贸B2B平台网站营销中有效武器之一，学会如何使用Google AdWords platform去看到意向客户。

八、Alibaba平台 营销

Alibaba平台还是很重要的一部分，但是要学习如何去有效使用Alibaba平台来进行市场开拓。

九、CRM客户关系 管理

CRM客户关系管理对于企业来说十分重要，学习如何去低成本打造己方B2B外贸CRM 系统。

十、进出口

对于SOHO而言不一定有时间去进行进出口相关工作，此时就可以找连连支付帮忙实施相关工作包括物流运送、进出口报关、外币兑换以及出口退税等工作。

总之,弄明白上述10大问题,你就能快速上手外贸SOHO,并成功地将优势打开,不断得到市场上新考量,不断壮大!

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常见问答(FQAS)

选择外贸产品应符合以下几个标准:一是自己公司的实力,看自己的产品技术水平是否能适应国外市场;二是目标市场的需求,要了解国外买家需求的产品类型;三是同类产品在国外市场的竞争格局,不要选择竞争很激烈的产品;四是本土化程度,在技术上是否能适应国外国标准。

可以从以下几个渠道寻找外贸客户:一是通过参加国际化展会,当面介绍产品寻找客户;二是通过外贸平台如阿里巴巴等寻找合作伙伴;三是通过产品或企业推广视频等 virtual marketing 方式吸引客户;四是利用社交媒体如LinkedIn等网站寻找目标国家客户;五是通过外贸中介进一步扩展客户群。

外贸营销计划应包含以下内容:一是确定目标海外市场;二是调研该市场行业动向和竞争格局;三是分析本公司产品在该市场的优势;四是制定产品定价策略;五是选择适当的广告推广渠道;六是安排出国考察或参展时间;七是跟进客户服务计划。计划要明确指标和评估标准,定期调整优化。

减少外贸支付风险的方法包括:一是选择信誉良好的第三方支付平台如PayPal进行在线支付;二是采取分期收款方式降低一次性风险;三是与重要客户签订保证金协议;四是购买国际信用保险;五是谨慎选择新客户,限额先做小额交易检验可靠程度。同时要保留清晰的反欺诈证据以应对纠纷。