三种模式帮助外贸人SOHO创业

外贸SOHO创业常见的三种模式

一、采购代理模式

采购商模式就是成为客户的采购代表，负责中国客户的所有采购业务，其中包括帮客户验货、付款等。这种SOHO模式的收益由三部分组成：客户给你的薪水、服务费和供应商的佣金。

二、传统外贸SOHO模式

传统外贸SOHO模式是一个人在战斗，其目标是向客户销售商品，再赚取差价。这种模式的优势在于机会多，能够有效降低创业失败的风险。

三、workshop模式

WorkshopShowroom模式是一种将Workshop和Showroom结合在一起使用的方法，通过Workshop开发新产品、打样，然后在Showroom里展示样品，得到客户订单后再下厂单。此外，由于可以不必非得去附近工厂生产，也可以直接在内地或者东南亚选择工厂来生产。

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常见问答(FQAS)

主要指三种常见的外贸SOHO模式:一是网上商城模式,通过自己建立网站或开设淘宝店、京东店等开展网络营销;二是代理经销模式,代表国外品牌联系供应商进行产品采购再转售;三是数字产品模式,通过网络销售软件、应用等无形产品。

对于刚开始外贸SOHO的新手来说,网上商城模式门槛较低,无需高起初投入,但利润较低;数字产品模式成本最小但也较难渠道运营;代理经销模式如果选择好品牌与产品,利润空间大,但也需一定资金与运营能力,风险较大。建议初创者选择网上商城模式起步,然后逐步转向代理经销业务。

选择产品时应考虑市场需求是否大,竞争对手是否少,毛利率是否高,是否具有一定壁垒性等因素。同时也要研究清楚该产品在华的法规、标准与消费习惯,以避免因为不熟悉产生经营障碍。初创时选择价格低、规格简单、易于运营的商品会更容易掌握。

可以利用国外B2B网站寻找可靠供应商,了解他们的产能及信誉;也可以利用商会资源寻找已有合作关系的供应商;了解供应商的产品质量认证与服务承诺很重要;建议初次选择 Samples付款,试运营证明供应商可靠后才决定长期合作。