三种SOHO创业模式在外贸业的应用

外贸人SOHO创业常见的三种模式

随着经济全球化，以及多元化的发展，越来越多的外贸从业者开始把目光投向SOHO创业，除了可以提高收入，还能保持自主性和独立性。而在外贸人创业过程中，最常用的三种模式则是采购代理、传统外贸SOHO和workshop。

一、采购代理模式

采购代理模式就是成为客户的采购代表，负责中国客户的所有采购业务。这种SOHO模式的收益由三部分组成：客户给你的薪水、服务费和供应商的佣金。采用这种方式可以使外贸从业者不必在公司享受有限的待遇，而是能以更高的效益充分发挥出一个人的能力。

二、传统外贸SOHO模式

传统外贸SOHO也就是单独一个人在做外贸工作，这样一来就不用再去看老板的面，也不用再朝九晚闰地上班，也不用再受各种无形的压力。其收益来源是向客户销售商品，然后通过差价来实现盈利。优势是能有效利用已有的上家、客户、供应商关系，减少启动时间，减少风险。

三、workshop模式

WorkshopShowroom 是一个将生产和销售实施一体化的新兴方法。该方法将工作室作为新产品诞生地，打样后将样品在Showroom 展示出来并接受客户的定单；定单后再将生产任务下厂生产即可。优势在于能够将生产效益最大化，并选择最合适的工厂来生产；此外皆可选好国内国外工厂来生产，并从根本上打造出属于SOHO 自己的品牌形象。

以上就是我们常用三大外贸SOHO 模式所在：采购代理、传统外贸SOHO 和WorkshopShowroom 三大方法。无论选择何种方法都要遵循市场行情并作好充分准备工作才能保证可行性。

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常见问答(FQAS)

常见的SOHO创业模式有代理模式、经销模式和FBA模式三种,在外贸创业中,代理模式运营难度小,适合刚开始尝试;经销模式风险相对较小,但需寻找可靠供应商;FBA模式可以帮助销售,但需要更多 Kosten 投入。创业者可以根据自身条件选择其中一种或多种模式进行试运行。

代理模式的优势在于运营难度低,仅需寻找产品然后下单,不需要自行运营仓储等 links,适合刚开始尝试外贸的人,但是代理商转运成本高,利润空间相对小。

经销模式风险主要来自于供应商,为了降低这一风险,经销商可以与知名品牌的正规供应商长期合作,了解供应商信誉;签订详细的供货合同明确双方义务;多渠道采购以降低因单一供应商问题面临的风险。

FBA模式优势在于可以利用亚马逊等市场渠道进行销售,无需自己运营仓储等后勤支撑链接,可以更高效地做到平台销售,但是需要为FBA服务支付费用,初期成本投入力度也会大一些。