如何有效地进行外贸推广？

外贸推广方式该怎样选择？

一、Google搜索引擎的优势

1. 询盘质量高

根据艾瑞的数据，海外用户购买商品的比例，78%来自Google。就获得流量来源而言，Google占据了全球大约90%的流量，Google询问更多一对一的服务，质量一般比平台更高，可以集中精力跟踪询盘，在利润上也可以有很大的弹性。

2. 长期发展前景好

Google搜索引擎是第一。例如，B2B、B2C平台就像是大卖场，像麦德龙/迪卡侬一样，每年都会给一定的租金，卖场将你的商品摆在货架上；而Google则是独立站(网站)，买家浏览官方网站相当于"线上参观"公司/工厂。

3. 推广费用低

Google提供年度年费+其他排名费用; Google的平均点击价就低于B2B、B2C平台。

二、B2B/B2C平台的特点

1. 询盘质量中等

B2B网站除了自己的流量外，大部分都会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以获取流量; B2B平台上有许多询盘是群发的，同时也有一些询盘是已经成交的，偶尔也会由系统发过来，质量不如Google高。

2. 长期发展前景一般

B2B、B2C平台就像是大卖场，卖场将你的商品摆在货架上; 共同之处是总体价格不高。平台商店还有一年最低的租金,在不再续费后店铺所有布局都要重新布置,令人感到很无奈。

3. 推广成本中高

在平台上, 平均主动出价要高出Google 2~3 倍; 由此也会导致总体成本也会相对高出。

总之,如何选择外贸市场出去方式,还要看企业所处行业特性,根利用市场,主要看企业能力如何,此外也要看实施效益,优化成本,实行情况如何。

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常见问答(FQAS)

常见的外贸推广方式包括:参展展会、网络推广、直接拜访客户、邮寄宣传手册、招聘代理等。其中,参展展会因为可以直接面对客户,获得更好的效果,是外贸企业常用的推广方式之一。

参加国际展会主要步骤是:选择合适的展会主题和地点、报名参展、制作展台设计、定制宣传品、组织参展团队、培训参展人员、参展期间与商展交流等。需要提前好几个月就开始筹备工作。

网络推广主要包括在公司网站上更新产品信息、通过搜索引擎优化网站排名、在社交平台如脸书、推特分享消息、利用搜索广告targeted显式客户等方式。最重要是内容质量好,回应客户问题,营造品牌与客户的互动关系。

直接拜访客户前需要熟悉客户需求,准备产品介绍材料,安排行程时间,学习客户国家商务文化习惯,了解当地语言等。拜访时调查客户问题,说明产品优势,留下联系方式,后续跟进,逐步培养业务机会。