为外贸人员提供的六种拓展客户的渠道

外贸人开发客户的六个渠道

外贸业务日益增长，对于外贸人来说，如何有效地开发客户是一个重要的问题。本文将介绍六种开发客户的方法，帮助外贸人更好地开发客户，提升业务能力。

一、通过搜索引擎开发客户

通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎来开发客户是一种有效的方法。关键字的选择很重要，可以引用国外目标客户网站使用的关键词，也可以利用Google trends和Google adwords工具来查看哪些产品关键字的搜索量较大。此外，还可以使用Turing search工具，根据输入的产品关键字快速搜索到目标客户的信息，包括网站、公司名、邮箱、电话、Facebook、LinkedIn等。

二、根据黄页目录发展客户

国外有许多黄页网站， 如YellowPages，可以通过Google 搜索“产品关键字+YellowPages”找出产品上游客户，即外国买家。此外，还要考虑到产品在哪些方面使用？该区域有哪些大量使用该产品的中间商？通过这样的思路找到代理.中介.老客户.本地熟人.朋友.采购人员等都是很好的途径。

三、利用国外社会媒体平台发展客户

Facebook.LinkedIn.Twitter.Instagram 等国外社会媒体平台也是寻找客户的方法之一。不过要注意不要几天无效就放弃，应当将它作为企业的宣传平台+ 知识共享平台去运营，不要主动去找客户，耐心等待客户来找你。

四、从同行中寻找客户

一般外贸人会收到一些同行的询盘信息，不要总是怀着“厌其烦”的情怀去对待他们，如果能正确应对后者也是能够将其开发为正规客户的好方法。此外，采用“耐心+ 礼遇”去应对一般不愿意回应你信息的买家也是不错的选择。

五、从本地代理中寻找客户

本地代理和中间商都是优质的直供单位。因为他们对当地市场很了解，而且能够与当地买家保持良好的关系，帮助解决信任问题。此外还可以尝试将采购人员开发为代理人。

六、从老客户中寻找新机会

无论是新老客户都是重要的。老客户通常都很忠诚并明白你想要传达出来的意思；新老客户之间竞争都是存在的；老客户能带来

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常见问答(FQAS)

为主题{为外贸人员提供的六种拓展客户的渠道}列出相关常见问答(FAQ)

这六种渠道各有优势,您需要结合自己公司产品特点、销售方式等因素挑选合适自己的一两个渠道开始探索,随着业务规模和经验的累积,也可以逐步开拓其他渠道。

对于每一个渠道,您需要研究该渠道的营销规则和流程,制定开拓计划,如参加展会需要提前准备 exhibition plans;对于社交媒体和网络渠道需要熟悉相关平台的运营细则等。同时需要给客户一个好的第一印象,提升企业品牌影响力。

不同渠道的资源投入也不尽相同。比如参加展会需要付费参展费用;网站和社交平台则需要后期运营和内容更新费用。您需要结合公司实际情况审慎规划预算,确保资源的有效运用。初期重在开拓试水,不必一开始就在所有渠道上投入过多。