如何有效利用外贸展会获得额外分数

参加外贸展会的加分技巧

参加外贸展会是为了获得更多客户，扩大市场，但是只有熟练掌握一定的技巧才能让这次参展有所发展。下面就介绍几种参加外贸展会的加分技巧，帮助你更好地拓展市场。

一、合影留念

可以要求与好的客户合影留念，并在展会结束后以EMAIL的形式发送给他。重要的是要尽量将公司产品或LOGO等显眼标志收入画面，这样客户一看到照片就能想起这个公司。

二、小礼物

准备有公司LOGO和名字的小礼物，或者有中国特色的小礼物，如中国结等。注意不同国家的风俗，例如有些伊斯兰教徒对红色饰物有一定敏感性。

三、工作物品

随带正式格式的报价单和PI，如遇到当场下单客户，一定会对你们公司表示赞赏。

四、了解客户信息

能够快速说出老客户的名字，包括之前交流过但未下单的客户，也是不错的加分方法。这样的客户很有可能对你们公司的产品感兴趣，但由于价格或者已有合作者之类原因而未能真正成为你们的客户。

总之，要想通过外贸展会获得好效果就要注意上述内容，将这些加分技巧用好就能使你在外贸行业中大显风采。

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常见问答(FQAS)

在展会前,制定明确的展会计划非常重要。需要制定产品展示计划,参观意向客户计划,交流项目计划等。同时要了解展会参观商机及目标客户情况,arget来定产品亮点展示。

通过主动邀请客户观看产品,主动向客户发问需求,分享项目进展等主动交流。使用优质的宣传资料进行解说,记录客户信息以便随后跟进。运用积极的眼神接触和微笑来增强亲和力。

制作有吸引力的展台形象及产品摆放,使用led广告等视觉效果吸引目光。产品亮点图文并茂展示,使用可操作产品让客户体验。即兴小游戏或赠品也能吸引客户调查时间。实时处理客户疑问与需求也重要。

及时给客户留下公司联系方式,如名片、宣传册等。展会结束后1周内给客户发送感谢 email 并续访需求。2周内针对特定项目进行咨询,3周内进行项目商谈或洽谈合作。跟进过程要给客户足够时间理解决意。